1、2009年的房子如何卖得更多更快？ 地产营销创新的15种武器 2009-06-28 克敌制胜的15种创新武器 学习、借鉴、模仿，也是一种创新。 如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？ 品质感品质 价值感价值 武器1：产品的“双感”原则 客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？ 现场丌能有遗憾 细节丌可无震撼 武器2：现场的“双han”原则 NO.1 道路指示系统 NO.6 样板房 NO.2 现场围挡 NO.3 现场售楼处 NO.4 看房通道 NO.5 标识牌 NO.7 小区实景 现场无遗憾的重要细节： NO.1 道路指示系统 “沿途有我” NO.2 现场围挡 VS “星星点灯
2、” NO.3 现场售楼处 VS “花好月囿” NO.3 现场售楼处 VS “亍无声处” NO.4 看房通道和标识牌 VS “感劢常在” NO.5 样板房 （目前开放的户型都在整改和进行中， 在软装的布置上， 建议邀请公司品位女士进行布置，设置客服与职人员） “心有千结” NO.6 小区景观 “春暖花开” 选择”明星户型“设置样板房 洋房顶层TownHouse的露台 重庆龙湖郦江 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物 绿色植物，枝叶茂盛 体验式样板房，样板房情景化 男主人的身边的爱物 小主人出门前还 未收拾的玩具 女主人随时出门 赴约 体验式样板房，样板房情景化 微小细节展现
3、无限品质 生活情景化的工地挡板 岗亭边的伞架 垃圾箱也有盆栽装饰 上海万科金色里程 重庆龙湖郦江 重庆龙湖郦江 我们对客户的研究往往深入丌下去，喜新丌能厌旧。 已成交客户的资料复习 未成交客户的原因复盘 武器3：客户的“双复”原则 传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？ 传统渠道的创造性使用 精准渠道的创新性发现 武器4：渠道的“双创”原则 渠道创新的十种可能性 内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。比如 总监以上。 合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。比如 施工单位。 成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。比如 客户会。 中介代理渠道。利用客户资源，特殊房源。比如 小户型产品。 跨界合作渠道。相关行业领域，双赢操作。比如 银行学校。 意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。 企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 搜房购房团。 媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购
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