20xx年勤天E品上馆酒店营销策划案（37页）.ppt
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20xx年勤天E品上馆酒店营销策划案（37页）.ppt
1、二零零八年一月十四日二零零八年一月十四日 勤天勤天EE品上馆品上馆20082008年度营销策划案年度营销策划案 录 目 PART 1 前期营销回顾 PART 2 解决问题之道 PART 3 项目推广部署 Part1Part1 前期营销回顾前期营销回顾 成交情况回顾成交情况回顾 P P artart 1 1 症结之一症结之一剩余单位高、大、贵，投资门槛高剩余单位高、大、贵，投资门槛高 解决之道解决之道 1. 结合一定的促销措施，首期付款期限适当延长，有结合一定的促销措施，首期付款期限适当延长，有 效降低投资门槛；效降低投资门槛； 2. 增加附加值，加强华厦酒店管理的介入深度；通过增加附加值，加强
2、华厦酒店管理的介入深度；通过 促销手段，赠送入住必需品，有效调控价格；促销手段，赠送入住必需品，有效调控价格； 3. 拓宽客户群，增加自住或短期居住客户的关注。拓宽客户群，增加自住或短期居住客户的关注。 广告推广回顾广告推广回顾 P P artart 1 1 6月月开启开启“酒店酒店家生活家生活”概念概念 7月月主打广交会概念主打广交会概念 8月月主推投资酒店概念主推投资酒店概念 10月月宣扬酒店生活模式宣扬酒店生活模式 广告推广回顾广告推广回顾 P P artart 1 1 报广形象突出，围绕投资、会展、酒店三方面进行阐述。报广形象突出，围绕投资、会展、酒店三方面进行阐述。 围绕卖点投资性十
3、足，对前期销售总价较低的小户型，起围绕卖点投资性十足，对前期销售总价较低的小户型，起 到直接的触动作用。但对后期中大户型销售的触动作用，到直接的触动作用。但对后期中大户型销售的触动作用， 力度不够。力度不够。 项目描绘的投资前景类似口号式，缺乏深度与实质。项目描绘的投资前景类似口号式，缺乏深度与实质。 解决之道解决之道适当调整项目广告调性，有效增加自住或适当调整项目广告调性，有效增加自住或 旅居型客户群，拓宽客户层面；旅居型客户群，拓宽客户层面； 症结之二症结之二广告形象既定，投资形象稳固，但投资广告形象既定，投资形象稳固，但投资 表现不够全面表现不够全面 广告推广回顾广告推广回顾 P P artart 1 1 现场情况反馈现场情况反馈 P P artart 1 1 销售现场缺乏酒店硬件设备体现，卫生间、大堂摆销售现场缺乏酒店硬件设备体现，卫生间、大堂摆 设、售楼部设计等，与我们提出的酒店
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