2014年3月上海爱家优优城住宅地产项目第二季度营销推广方案（32页）.ppt
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2014年3月上海爱家优优城住宅地产项目第二季度营销推广方案（32页）.ppt
1、爱家优优城第二季度营销推广方案 浦江（中国） 爱家优优城项目组 2014年3月 目录目录 1 1、项目现状分析、项目现状分析 2 2、1 1- -3 3月推广工作回顾月推广工作回顾 3 3、项目成交客户情况分析、项目成交客户情况分析 4 4、4 4- -6 6月份营销推广工作月份营销推广工作 项目现状分析 项目现状：项目现状： 爱家优优城现状爱家优优城现状 价格高于客户价格高于客户 预期，客户对预期，客户对 价格接受度低价格接受度低 吸引客户的卖点吸引客户的卖点 逐步弱化逐步弱化 客户积累量客户积累量 有限，项目有限，项目 认知度较低认知度较低 剩余产品以剩余产品以79 为主，产品线为主，产品
2、线 单一，客户选单一，客户选 择余地小择余地小 前期广告诉求 与现实情况不 符，客户存在 负面影响 目标盘点： 5月底前需新增去化约480套，到6月底需集中认筹350组。 在首开热销后，保证第二季度加推实现较高的去化率，全季度都应 该采取小步快跑的节奏，并在5月底中认筹，6月底开5#、6#。 4月 5月 6月 6.28 认筹 认筹认筹350组组 开盘 3号楼加推 4.12 多频加推，持续多频加推，持续 去化两个月去化两个月 5.03 2号楼加推 下阶段主推产品：下阶段主推产品： 1、1#、4#楼剩余房源，其中79约240套。 2、2#、3#楼，预计4-5月加推，其中79占比75%，83占比25
3、% 3、6月预计加推5#、6#楼，其中90平米和120平米各占比50% 剩余产品货值梳理剩余产品货值梳理 营销推广任务：营销推广任务： 1、锁定客户群做深入营销推广，提升客户心理价位， 消化大量2房产品。 2、逐步提高项目认知度，确定项目形象，为剩余大 量79产品做铺垫。 由以上各推广渠道可以看出，效果排序为: 派单短信户外巡展路过call客朋友介绍搜房。 1-3月浦江团队来电来访数据分析月浦江团队来电来访数据分析 如何锁定客户群如何锁定客户群？ 我们的精准客户具体在哪里？我们的精准客户具体在哪里？ 客户喜好是什么？客户喜好是什么？ 该如何精准接触目标客户？该如何精准接触目标客户？ 我们的精准客户具体在哪里 认筹客户分析工作区（工作8小时锁定） 认筹客户主要集中在白沙洲、汉阳中心区以及南湖片区，建议后期外展深挖白沙洲片区认筹客户主要集中在白沙洲、汉阳中心区以及南湖片区，建议后期外展深挖白沙
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