1、金中环项目策略执行案金中环项目策略执行案 再大的圆，都会有一个圆心。 再成功的策略部署，都会有一个出发点。 点是一种思维模式，点是一种工作方式。 推广有多成功，关键在于点式渗透地有多深。 有点、就会形成线、最后才会有一个面。 项目的广告推广，我们主张万事从“点”做起。 金中环商务大厦金中环商务大厦 点式攻击法点式攻击法 策略执行案构架策略执行案构架 卖点卖点（项目利益点整合） 基点基点（物理属性） 定点定点（核心推广概念） 重点重点（核心推广概念延展） 焦点焦点（目标消费者锁定） 装点（主打广告语） 阵点阵点（内部咨询期策略） 燃点燃点（认购阶段策略） 沸点沸点（公开发售、强销、持销期策略）
2、交点交点（二次强销、二次持销期策略） 终点终点（尾盘策略） 在项目众多卖点中，哪些是最具形象杀伤力的？在项目众多卖点中，哪些是最具形象杀伤力的？ “卖点” （项目利益点整合）（项目利益点整合） 天时、地利、人和天时、地利、人和 CBDCBD中轴线，龙脉区位中轴线，龙脉区位 CBDCBD超高层建筑，超高层建筑，200.7 M200.7 M甲级写字楼甲级写字楼 双地铁交汇，独一无二双地铁交汇，独一无二 会展核心圈，会展核心圈，0 0距离接驳会展经济距离接驳会展经济 2.32.3万万 MM2 2 大型商业面积，无可比拟大型商业面积，无可比拟 项目虽然具备得天独厚的产品优势，但就单独任何一个卖点，都难
3、以 在与众多的竞争对手抗衡中占有核心优势，只有将多种卖点整合推广， 才能成为金中环与其他项目竞争的核心卖点。 就如同致行所说：资源整合，多方均好资源整合，多方均好 所以，在市场攻击的过程中，毅华的策略是：每次宣传都务必达到： “天时、地利、人和”，同时出击。 超高层甲级写字楼 CEPA、泛珠三角政 策的逐渐成熟 双地铁交汇 的龙脉地段 会展经济 我们要把推广费花在刀刃上，至于：我们要把推广费花在刀刃上，至于： CEPA签署强化了深圳的国际贸易地位 泛珠三角经济带 CBD经济发展的核心区域 城市功能的核心与精华所在 国际化经济的枢纽重地 国际化城市的形象代表 毅华的策略是毅华的策略是让政府说让政府说/ / 专家说专家说 / / 媒介说媒介说 / / 盟军说盟军说 / / 我们自己坚决不说我们自己坚决不说 在众多卖点中，提炼出的项目物理属性是什么？在众多卖点中，提炼出的项目物理属性是什么？ “
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