1、江小白的营销方案江小白的营销方案 进入安徽市场 目录目录 江小白形象解读江小白形象解读 安徽白酒市场分析安徽白酒市场分析 江小白进入安徽市场的机遇与挑战江小白进入安徽市场的机遇与挑战 江小白的江小白的SWOTSWOT分析分析 优势优势 劣势劣势 机会机会 挑战挑战 江小白营销切入点江小白营销切入点 安徽市场营销策略安徽市场营销策略 我的生活、我调配！我的生活、我调配！ 高校营销高校营销 江小白形象解读：江小白形象解读： 他非高富帅、亦非 纯屌丝，他简单、自 信、幽默、充满朝气、 略显文艺，他是怀揣 青春梦想的年轻人！ 市场市场分析分析 安徽白酒市场： 1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠
2、 久，地域和品牌优势明显。 2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60 120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没 有强势产品，这是外地酒的一个机会 3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力 竞争。 江小白进入安徽机遇与挑战江小白进入安徽机遇与挑战 机遇： 1)安徽地区地处中部地带，所以消 费者口味具有多样性，这有利于 消费者接受新产品。 2）安徽本土酒以尊贵，典雅为 主要风格，而江小白以时尚，个 性为主要风格，这更符合80， 90的价值追求，更能吸引80,90 这些群体 挑战： 1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消 费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白
3、作为一种 新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。 2)安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓 香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费 者所需求的有稍稍矛盾。 3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场 广度。 迎驾 1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾 糟坊，迎驾二星等， 2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端 ，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的 不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中 低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场 广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进 入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活， 聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等 重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽 的市场进一步缩减 SWOTSWOT分析分析 优势：优势： 1)1)目标人群选择独特目标人群选
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