河南周口森林半岛整合推广策略方案（63页）.ppt
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河南周口森林半岛整合推广策略方案（63页）.ppt
1、 建业的建筑观建业的建筑观 在尊重城市自然、人文的前提下，将建筑审美与建筑功能统一 起来，已经成为建业集团的建筑观。 森林半岛系列产品正是在这种建筑观下指导下的实践。从02年至 今，这种实践是成功的，森林半岛继在郑州成功开发后，在洛阳、 济源、南阳、平顶山、商丘、许昌、驻马店、漯河、焦作、信阳、 开封等十二个地市璀璨绽放，成为建业集团所到城市的住宅艺术 品，并成为建业集团的旗舰级产品序列。 以森林半岛产品作为第一个产品进驻周口，必定能够帮助建业品 牌在当地市场快速建立产品话语权。 周口建业森林半岛毗邻沙颍河，位居新区，地段上不具备优势， 因此，对于产品本身的完善以分析，是成功推广的前提。 在上
2、次提案汇报中，确定了规划不做水景，因此，首次提案所提 出的推广思路就不合时宜了，我们必须寻找最合适的推广策略。 需要强调的是，“双水景”是市场的关注点，从兰亭山水等项目 的销售可以得出这个结论。森林半岛如能早规划中有水景，我们 认为之前的提案思路是完全可行的。 纵观各地森林半岛，森林半岛项目均以“水”和“森林”为表达主 题，市场形成了对产品的特定认知。 因此，在放弃了“水”的核心利益点后，没有产品规划之前，我们 将目光聚焦在“森林”上。 森林本身的语境很博大，一个社区是很难形成真正意义的森林景 观，因此，我们认为森林是构成园林景观的元素，而不能当作真 正实体的森林来形成项目的核心诉求。 因此，
3、本项目的产品定位为： 森林公园私享家森林公园私享家 强化产品的核心卖点，赋予产品具有专属性的高端形象。 产品定位，决定了产品的核心诉求。核心诉求是对产品核心利 益点的对外传达。因此，本项目的核心诉求是： 居于沙颍河之上的森林半岛居于沙颍河之上的森林半岛 沙颍河与森林一起，形成了森林半岛的独特特征和产品内涵， 因此，主推广语直接将两者结合，避免了单一诉求森林的无力。 备选推广语备选推广语 每棵树下都是幸福的家 沉醉在幸福森林里 年轮里的尊崇一生 林荫深处 尊荣一生 一座城市的森林生活 营销策略营销策略 森林半岛作为建业高端项目，吸纳的是各地的中高端消费人群， 因此，建立项目的高端形象至关重要。一期产品有别墅、多层、 小高层，在此建议首期以别墅产品先行推出，以别墅奠定整个项 目的高端属性。 同时，结合品牌影响力，建立项目的市场区隔，屏蔽其他产品。 建业森林半岛共占地320亩，开发周期较长，要在
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