1、1 2 2 3 目录目录Contents Contents 一：品牌落地概述 1.1什么叫品牌落地 1.2为什么要品牌落地 1.3品牌落地的关键点 二：如何品牌落地 三：经典参考案例 2.1品牌核心价值 2.2品牌行动必要动作 2.3品牌行动可选动作 3.1万科品牌落地参考 3.2中海品牌落地参考 4 第一章第一章 品牌落地概述品牌落地概述 5 为什么我们做了很多推广工作，但却看不到营销效果？ 为什么客户需求和我们的品牌定位总是有很大差别？ 为什么品牌规划做到最后会完全虚化？ 品牌落地品牌落地 1.1 什么是品牌落地 6 【概念】是对品牌核心价值与客户需求一体化过程的直观叫法。 【目标】让品牌
2、实用化，真正成为企业营销的力量。 【解图】凝聚品牌合力，构建良性循环系统 1.1 什么是品牌落地 品 牌 管 理 品 牌 管 理 品牌战略规划 客户 营销 品 牌 落 地 营销 7 1.2 为什么要品牌落地 企业品牌价值决定 长远发展需要品牌落地。以统筹全局,建立有形价值和无形价值。 恒大地产恒大地产 品牌落地品牌落地 企业战略布局决定 六大区域、22个核心城市，深度拓展全国的战略格局。 企业面临任务决定 全国五大品类同时营销, 营销任务不同,营销级别不同, 竞争市场不同。 企业市场时机决定 2008即将上市, 品牌的价值资产有助培养长线市场,建立 持续稳步上升的市场影响力。 8 1.3 品牌
3、落地的关键点 首先，品牌落地要解决企业品牌核心价值取向问题。 其次，品牌落地要将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎。 再次，品牌落地要有相应的品牌势能。（即不断内涵丰富的品牌高度） 品牌核心价值取向品牌核心价值取向 品牌行动品牌行动 品牌势能品牌势能 实现演绎 影响推动 客户需求 品牌势能是指品牌经过规划、执行、积累后在目标客户心中的高度。在具体执行部分，不做操作指引。 9 第二章第二章 如何品牌落地如何品牌落地 10 品牌核心价值是品牌落地的承载。 【发现途径】重新审视和构建品牌与消费者之间的关系，并且透过这种关系的强度发现 消费者与品牌之间最关键的、最想获得的需求； 2.1 品牌核心价值 核心价值 消费者 需求 企业品牌 灵魂 联 系 认 同 传 播 影 响 11 2.1 品牌核心价值 【恒大品牌关键词检索】 实力实力 22个主要城市 五大品类 50多个项目 年开发建筑面积
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