房地产广告的策略及创意--蓝色创意房地产广告思考(119P).ppt
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房地产广告的策略及创意--蓝色创意房地产广告思考(119P).ppt
1、房地产广告的策略和创意 对谁说？说什么？怎么说? 蓝色创意广告有限公司房地产广告思考 房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律 楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播 除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差 目前房地产广告的普遍情况： 鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点） 差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样） 持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住） 优秀房地产广告的标准： 产品（楼盘）分析 目标对象研究 广告策略的制定（形象定位、沟通定位） 创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言） 房地产广告应遵循的操作程序： 房地产广告必须解决的问题： 对谁说？ Whom To
2、 Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意） 一、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ? 界定目标人群 广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下， 人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广 告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住 某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。” 举例：奥林匹克花园 定位：全国首个运动概念生活社区 奥林匹克花园 对谁说：视运动与健康为生活重要内容的人士 说什么：全国首个运动概念的生活社区 怎么说：“运动就在家门口”为家庭生活带来的好处 市场效果：首期展销，
3、销售270余套 举例：丽江花园 定位：和谐的生活社区 怎么说？生活在丽江花园的人，感觉有些不一样 心情彻底放松了- 没有压力，也没有顾忌- 说什么？自然与人文均和谐的生活感受 一段距离，可以给人两种感受！ 明确提出了社区文化的概念 享受新的社区文化，并非一件很难的事。 正话反说，强调居住环境的优越 对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士 提出关于生活的观点主张 丽江花园有清风 丽江花园有亲情 丽江花园有安全的环境 丽江花园有清新的空气 丽江花园有安静的空间 丽江花园有晴朗的天空 丽江花园还可以很懒散- 丽江花园有一群同样的人 丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质） 联合展销开始了- 举重若轻的付款方式 用全新的方式推荐别墅 丽江花园 说什么：自然与人文两相和谐的生活感受 对谁说：有文化，有品味，讲个性的白领人士 怎么说：丽江花园，享受不一样的生活方式 市场效果：两年成
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