1、 前前 言言 承蒙信任，贵司所开发的中兴 和园项目市场研究、形象定位、 总体营销、推广策略、销售代理之需要进行业务外包，邀请我司参加投标工作。 经过我司本项目组成员共同努力，现谨向贵司敬呈中兴和园整合营销推广策 略初案，敬请贵司详阅，以供项目发展决策之参考。本报告共分四大部分， 分别为市场篇、策略篇、销售及产品解析篇、广告篇市场篇、策略篇、销售及产品解析篇、广告篇。 从了解市场和竞争对手说起从了解市场和竞争对手说起 第一部分：市场篇第一部分：市场篇 1 Part 宏观市场分析宏观市场分析 2 Part 区域市场分析区域市场分析 3 Part 竞争个案深度分析竞争个案深度分析 宏观市场分析宏观市
2、场分析 Part 20062006年是杭州楼市承上启下的一年，市场正在发生转型，年是杭州楼市承上启下的一年，市场正在发生转型， 经过两年时间的消化，市场对于国际宏观调控政策逐渐适应。经过两年时间的消化，市场对于国际宏观调控政策逐渐适应。 2007春季房交会的数据显示，需求市场旺盛的同时，供应市年春季房交会的数据显示，需求市场旺盛的同时，供应市 场也在逐渐增大。场也在逐渐增大。 区域市场分析区域市场分析 本案地处滨江区边缘地带，靠近闻堰镇，据我司长期对杭州及钱塘江南岸房地产市场的跟 踪调研，认为本案最大竞争区域来自版块：滨江版块和闻堰版块。以下是本次调研的楼盘 列表： 滨江区域：滨江区域： 观邸
3、国际寓所、贺天尚城、逸天广场、彩虹城、景江苑、六合天寓、白金海岸、锦绣江南、 海威国际海威国际、春江时代、水印城、风雅钱塘世纪花园、星光大道星光大道、倾城之恋、江南豪园、 中央花城、风情苑、南岸晶都； 闻堰区域：闻堰区域： 戈雅公寓、郁金香岸、江南摩卡、湘湖人家、南岸花城、宋城第一世界宋城第一世界、三水一生。 Part 通过我们对竞争区域数十多个楼盘的分析，我司对这些楼盘在主力户型、销售价格、目标客户、去主力户型、销售价格、目标客户、去 化情况、物业管理、车位配备、景观情况、会所情况、营销手段、卖点分析化情况、物业管理、车位配备、景观情况、会所情况、营销手段、卖点分析等10个指标进行研究， 得出以下市场特性。 1）两大竞争版块在售住宅的主力户型面积供应集中在110140平方米之间，以三房两三房两 厅两卫厅两卫为主。其中，闻堰版块的两房户型的供应量明显高于滨江版块。闻堰版块的两房户
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