吉林省通化房地产项目营销策划执行报告（91页）.ppt
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吉林省通化房地产项目营销策划执行报告（91页）.ppt
1、 基本思路 一、2011市场回顾及2012展望 二、2011年项目总结 三、营销目标 四、推售策略 五、营销策略 六、推广策略 七、展示策略 九、营销费用预算 回顾历史 我们要做什么 我们该怎么做 八、客户策略 PART 1 2011年市场回顾 市场展望 2011年市场回顾 宏观政策 宏观市场 宏观政策 细读新“国八条”细读新“国八条” 一、政府监管方面：房价目标施压地方政府一、政府监管方面：房价目标施压地方政府 解析：这是第一次明确提出要各地制定房价控制目标，控制房价力度有所提高。 二、保障性住房须扩大覆盖二、保障性住房须扩大覆盖 解析：2011年，国家计划全国保障性安居工程住房建设规模或将
2、高达1000万套，相比 2010年的580万套，增长72.4%。而计划新增的420万套住房中，公共租赁房将占主要部分。 但实际中，有些保障房和公租房并没有完全按照计划进行，并出现了质量等问题。 三、强化差别化住房信贷政策：三、强化差别化住房信贷政策： 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 解析：在控制投机性购房加大了力度，运用了经济手段进一步调控。 总结：在总结：在“国八条国八条”的基础上，提出了更加更加严厉的调控政策，但其的基础上，提出了更加更加严厉的调控政策，但其 作用并不是很明显。作用并不是很明显。 “限购令限购令”解读解读 2011年7
3、月，国务院召开会议部署房地产调控，称部分城市房价上涨压力仍然较大，要求继续 严格执行限购政策，上涨过快的二、三线城市也要采取限购。 解析：限购令实施后二三线城市出现增速较快的情况下，对二、三线城市也实施限购令，扩大 了调控范围，增强了调控的力度，其作用在金九银十的十月份出现了明显的调控效果，各城市 成交量出现了减少，价格在12月出现小幅波动。 总结：在总结：在2011年调控政策中，较为明显的即是年调控政策中，较为明显的即是“限购令限购令”，限制了客户二，限制了客户二 套房及以上贷款买房，同时也造成了客户的观望，降低了成交量影响了房套房及以上贷款买房，同时也造成了客户的观望，降低了成交量影响了房 地产市场的发展。地产市场的发展。 解读解读“房产税房产税” 2011年1月28日：（财政部）上海和重庆正式实施房产税，深圳宣布成
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