成都花样年·香年商业广场营销策略执行报告（89页）.ppt
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成都花样年·香年商业广场营销策略执行报告（89页）.ppt
1、花样年香年广场营销策略执行报告 本案目标分解本案目标分解 品牌目标：花样年高端商务综合体专家的品牌效应延续品牌目标：花样年高端商务综合体专家的品牌效应延续 迅速建立项目品牌市场制高点迅速建立项目品牌市场制高点 价格目标：公寓入市均价价格目标：公寓入市均价85008500元元/ /，整体均价，整体均价90009000元元/ / 写字楼入市均价写字楼入市均价90009000元元/ / ，整体均价，整体均价1000010000元元/ / 去化目标：公寓销售套数去化目标：公寓销售套数120120套，套，20112011年底清盘年底清盘 写字楼销售面积写字楼销售面积25002500，20132013年年
2、6 6月清盘月清盘 蓄客目标：公寓诚意客户蓄客量为蓄客目标：公寓诚意客户蓄客量为800800组组 写字楼诚意客户蓄客量为写字楼诚意客户蓄客量为100100组组 注：诚意转成交率为注：诚意转成交率为10%10% 报告需解决的关键问题思考报告需解决的关键问题思考 在产品已基本定型，只可能细微调整的情况下，如何梳理并整合出产品区在产品已基本定型，只可能细微调整的情况下，如何梳理并整合出产品区 别于竞争对手的核心竞争力？别于竞争对手的核心竞争力？ 宏调痛定思痛，暂无丝毫宏调痛定思痛，暂无丝毫“放水放水”迹象，为避锋芒商业地产似乎成为唯一迹象，为避锋芒商业地产似乎成为唯一 救命稻草，商业市场的竞争发展方
3、向如何？救命稻草，商业市场的竞争发展方向如何？ 随着区域的不断成熟，客户的需求也在提高，项目的核心竞争力能否经受随着区域的不断成熟，客户的需求也在提高，项目的核心竞争力能否经受 客户挑剔的眼光？客户挑剔的眼光？ 面对同质化趋势越来越严重的未来市场，如何依托产品的核心竞争力，寻面对同质化趋势越来越严重的未来市场，如何依托产品的核心竞争力，寻 找项目在市场上的战略占位？找项目在市场上的战略占位？ 面对面对20102010年动荡的房市，怎样的策略执行才能有效达成项目营销战略占位，年动荡的房市，怎样的策略执行才能有效达成项目营销战略占位， 顺利实现营销目标？顺利实现营销目标？ 报报 告告 脉脉 络络 一、本体属性分析一、本体属性分析 二、市场环境研究二、市场环境研究 三、目标客户分析三、目标客户分析 四、营销战略总纲四、营销战略总纲 五、营销推广策略五、营销推广策略 六、六、20102010推广执
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