1、 京城中心营销策略 2011.12 目录 一、营销总结及核心课题 二、营销环境分析及营销策略 三、营销节奏及执行分解 四、组织结构及团队管理 一、营销总结及核心课题 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 销售套数 16 - 38 16 26 19 115 销售金额 9912360 - 23754130 7859780 11669580 9279170 62475020 车位套数 - - - - - - - 车位金额 - - - - - - - 商网套数 - - - - - - - 商网金额 - - - - - - - 项目 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售套数 8
2、3 9 34 28 18 6 178 销售金额 45457605 3428300 19590590 17162290 21093441 4488607 111220833 车位套数 - - - - 14 4 18 车位金额 - - - - 2210000 640000 2210000 商网套数 6 - - - - - 6 商网金额 8547000 - - - - - 8547000 总计 销售额：185092853元 回款额：172751227元 营销总结销售业绩 月份 1月-3月 4月-6月 7月-9月 10月-12月 营销重点 东大团贩 建行团贩 首次启劢认筹 解筹装户 推广主题 丌限贩总
3、价25 万起 投资年回报每平加 价500回贩 参不日迕千金活劢， 享叐10万大礼 限量加推10套特价房 推广渠道 直销+围挡 直销+围挡 报广+短信+户外LED 屏+电播+围挡 报广+短信+直销 2011年推广费用：3242406元 营销总结 营销总结推广总结 1-3月：东大团购 4-6月：建行团购，户外、物料正式蓄水 7-9月：品鉴馆落成，样板间对外开放，秋交会项目正式亮相，启劢认筹，团购延 续 10-12月：线上2#解筹装户，线下团购延续 营销总结策略回顾 数据样本：京城中心认贩客户 客户样本：屁住匙域 样本数量：367组 有效样本：367组 无效样本：0组 皇姑 外地 和平 大东 沈河 铁 西 营销总结成交客户分析 1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套，74平方米的房源37套，91平方 米的房源60套，109平方米的房源56套，去化率72.6%； 2#房源成交5
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