1、环球经贸中心 2012上半年度营销策略 中原地产 项目组 2011.01.05 2011年大事件回顾 回顾 20112011年年8 8月，销售中心开始选址，同年月，销售中心开始选址，同年1010月，确定场地；月，确定场地； 20112011年年9 9月，本项目第一波广告面市，涉及月，本项目第一波广告面市，涉及T T牌、报纸、网络；牌、报纸、网络； 20112011年年8 8月，中原项目团队进驻，开始针对中原资源月，中原项目团队进驻，开始针对中原资源CALLCALL客；客； 20112011年年1111月月2828日，销售中心正式投入使用，接待客户；日，销售中心正式投入使用，接待客户； 2011
2、2011年年1212月月1010日，三级市场同行于工地门口非法揽客，低价转售高层；日，三级市场同行于工地门口非法揽客，低价转售高层； 20112011年年1212月，中原地产启动莞深资源联动，近月，中原地产启动莞深资源联动，近200200个同事参观项目。个同事参观项目。 20112011年年1010月，中原开始介入开发商内部客户接待；月，中原开始介入开发商内部客户接待； 2011年营销策略总结 总结 关键词：低调、神秘、稀缺关键词：低调、神秘、稀缺 2011年，在三级市场混乱受低价冲击、营销费用受控、工程进度紧张、时间 紧迫的前提下，项目执行了“低调、神秘、稀缺”的营销策略。 其优势：可控制成
3、本、造成稀缺氛围，在展示和市场口碑均良好的情况下，效果明显； 其劣势：无法拔高高度、造成市场影响力，地标价值无法最大化，客户身份感不强烈。 截止截止2012年1 1月月5 5日，共成交日，共成交7 7套，金额约套，金额约45004500万，均价约万，均价约1700017000元元/ /，目标，目标 完成率完成率1010，结果并不理想，中原分析原因有三：，结果并不理想，中原分析原因有三： 一、受三级市场乱价影响，客户心理价位大大拉低，抗性大幅上升；一、受三级市场乱价影响，客户心理价位大大拉低，抗性大幅上升； 二、推广力度不足，除渠道客户外，关于环球经贸中心的市场声音非常薄弱；二、推广力度不足，除渠道客户外，关于环球经贸中心的市场声音非常薄弱； 三、现场展示不足，客户对大楼外立面非常认同，但进入销售中心，落差太大。三、现场展示不足，客户对大楼外立面非常认同，但进入销售中心，落差太大。
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