四川安岳星之城房地产项目营销策略报告（100页）.ppt
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四川安岳星之城房地产项目营销策略报告（100页）.ppt
1、SUMMARY 2009 2009年年- -20112011年营销回顾年营销回顾 20 201212年营销目标年营销目标 安岳市场分析安岳市场分析 营销策略营销策略 冬天来了？春天还远吗？冬天来了？春天还远吗？ 民族星城民族星城IIIIII期云顶期云顶2012营销策略报告年营销策略报告 瑞联兆地产顾问瑞联兆地产顾问 2012.3.102012.3.10 20092009年年- -20112011年营销回顾年营销回顾 实现均价实现均价41004100元元/ / 安岳普通住宅均价安岳普通住宅均价37003700元元/ / 每年实现销售套每年实现销售套566566套套 惊人的业绩，市场好？努力？都需
2、要。惊人的业绩，市场好？努力？都需要。 恶劣的口碑，延期交房的现实，都没有为难到我们。恶劣的口碑，延期交房的现实，都没有为难到我们。 超过超过17001700套套 节点定价，小步快跑，树立标杆节点定价，小步快跑，树立标杆 持续热销，维持市场美誉度，增强客户信心持续热销，维持市场美誉度，增强客户信心 多次集中推盘，小步快跑，集中客户关注点， 制造高销售率 推售安排关键性因素思考下的应对策略推售安排关键性因素思考下的应对策略 确保目标均价，实现利润最大化确保目标均价，实现利润最大化 借势项目旺销热烈气氛，在产品价值支撑下售价走高， 确保“热销产品”利润，并带动“问题”产品价格预期，实现整体利润最大
3、化 差异化推售差异化推售 严密监控竞品推售时间，提前消化，拦截客户 了解竞品推售时间，提前推售，拦截客户。促进销售了解竞品推售时间，提前推售，拦截客户。促进销售 20092009年年- -20112011营销回顾营销回顾 借市场之势，保持良好回款状态借市场之势，保持良好回款状态 借势09年、10年市场行情较好的情况，及时分批量推 售相应产品，把握好市场时机，保持以最快速度实现销售回款。 2012年 300300天天 普宅普宅41410000元元/ / 楼王楼王45004500元元/ / 300300套，套，1.21.2亿亿 2012012 2年营销目标年营销目标 SUMMARY 2009 2009年年- -20112011年营销回顾年营销回顾 20 201212年营销目标年营销目标 安岳县场分析安岳县场分析 201 2011 1年市场回顾年市场回顾 201 2012 2
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