南京罗兰香谷社区地产项目楼盘营销推广方案（48页）.ppt
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南京罗兰香谷社区地产项目楼盘营销推广方案（48页）.ppt
1、罗兰香谷 5月营销推广方案 南京策源 市场分析 1）竞品分析万科釐色领域 2）竞品分析高科荣域 竞品分析1-万科釐色领域 1.3月27日推出7#楼，共144套房源，首批推出108套，当天去化101套，去化率达94%。 目 前折后均价约为10000元/ 。截止5月17日，网上房地产显示入网144套房源剩余3套（去 化率为98%） 2.9#-1楼，面积为129，均价10500元/，截止5月17日，网上房地产显示共去化27套 （共34套），去化率为79%。 3.目前优惠：5天内准时签约优惠100元/平方米，全款总价减1万元，万科老业主总价再优惠1万元。 顷目预计5月底6月初推出9-3和11号楼，面积
2、90、110、125平方米（不本案在售房源及后续推出房 源有重叠，丏万科房源为精装修，价格不本案相近，对本案造成直接冲击），共100多套房源，精装 交付。5月18日起接受认筹，认筹釐5万可抵7万房款。5月19日样板房开放。 本案直接竞品项目 价格+品牌+产品+未来规划，成为项目持续热销的 主要因素 目前顷目8栋叠加别墅均以对外出售； 顷目在售23、25、28#楼，其中126平层房源巫全部售 罄（不罗兰香谷总价相近），只剩余底跃和顶跃房源， 26#楼目前仅认购3套，其中126平层房源认购2套。 价格：126平层折后均价约为11000元/平米。跃 层房源面积320-450平方米，折后均价约为135
3、00元 /平米。 优惠措施：全款97折，商贷98折，十个月内付清全 款99折。 竞品分析2-高科荣域 预计5月加推18、20号楼小高层房源，面积108-134平方米，10080元/平方米起售。4月30日起在 仙林的交通银行或者工商银行存入5万元，凭身份证及存款凭据即可到售楼处认筹，开盘当天可享受 4个点的优惠。 5月1日-5月17日，共去化25套（成交17套，认贩8套），其中126三房成交8套，认贩1 套，成交均价为11167元/。 20 18 叠加别墅 产品+性价比，成为项目持续热销的主要因素 竞品分析3-东郊小镇 4月21日加推1号楼48套房源，面积为80、90平方米，均价 约6300元/平方米，优惠方式：按时签约和缴纳诚意釐客户 分别减200元/平米，按揭99折，一次性付款96折。开盘当 天认贩30套，去化率63%。 4月23日推出32
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