大型房地产开发公司营销方案编制作业指引（3页）.doc
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大型房地产开发公司营销方案编制作业指引（3页）.doc
1、 复地（集团）股份有限公司流程手册复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件支持文件 编号： 版本：1.0 营销方案制定营销方案制定作业指引作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 1. 目标：目标： 指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。 2. 适用范围适用范围： 适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。 3. 术语和定义术语和定义 营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型； （2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品
2、；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的 项目。 4. 部门部门职责职责 4.1 营销管理部营销管理部：负责指导销售代理公司编写营销方案，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的 阶段性营销费用预算；管理、监督营销类承包商执行方案。 4.24.2 区域区域/ /城市公司主管领导城市公司主管领导：批准一般项目的营销方案，审核重大项目的营销方案，审批阶段 性营销费用预算。 4.34.3 集团营销策划中心集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一般项目的营销方案。 5.5. 作业内容作业内容 5.15.1 编制编制营销营销方案方案 5.1.1. 销售代理公司在项目总体销售计划和产品定位报告的基
3、础上编写营销方案； 5.1.2. 营销方案应包括但不少于以下主要内容： 5.1.2.1. 本阶段时间范围； 5.1.2.2. 本阶段销售推出单位； 5.1.2.3. 本阶段销售推出单位均价； 5.1.2.4. 本阶段推出单位户型特征（优劣分析）； 5.1.2.5. 本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）； 5.1.2.6. 本阶段广告诉求主题； 5.1.2.7. 本阶段促销活动组织形式、主题； 5.1.2.8. 本阶段媒体选择； 5.1.2.9. 本阶段营销费用使用预算，包括各媒体费用分布； 5.1.2.10. 本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程）； 5.1.2.11. 其他需补充说明的内容。 5.1.3. 如无特殊情况，销售代理公司在每个季度末提交下季度营销方案。 6.6. 权限权限及标准及标准 步骤步骤 权限及标准权限及标准 编制营销方案 由销售
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