2012年山东威海龙泽府地产项目营销执行报告（87页）.ppt
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2012年山东威海龙泽府地产项目营销执行报告（87页）.ppt
1、20122012年龙泽府营销执行报告年龙泽府营销执行报告 易居中国烟威公司龙泽府项目组 2012年5月22日 报告体系 市场客户洞察市场客户洞察 项目价值体系及项目定位项目价值体系及项目定位 推售安排、价格策略推售安排、价格策略 营销推广策略及费用营销推广策略及费用 营销阶段细则营销阶段细则 55- -6 6月工作计划月工作计划 Analyze System 第 1 篇 市场客户洞察 不同生命周期、不同家庭核心，产生不同的房屋需求 4大类7小类细分人群的定义 青年家庭 （本地客群） 小资新贵：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）自购房 青年之家：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（
2、无孩子、无父母） ，老人为 子女购房，且不和子女居住。 务实家庭 - （本地客群） 青年务实：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭， 0-11岁小 孩 + 父母 中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁 的孩子），因此特征与务实之家更靠近。 富裕家庭 二次臵业、改善住宅、投资（本地、外地客群） 老人家庭 健康养老（本地、外地客群） 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 客群区分客群区分 名称名称 保利凯旋公馆保利凯旋公馆 文平和谐家园文平和谐家园 海韵华府三期郎郡海韵华府三期郎郡 楼盘 基本 情况 地理位臵沧口路与统一南路交汇处 （陶家
3、夼社区向南200米） 交通等配套情况1.12.21.26.27.31等 公交到海警支队下车 建筑类型12栋26层高层；16栋2层 别墅 主要户型85-150，以128的3房 2厅2卫为主。 价格 均价8000元/ 地理位臵环翠区 青岛北路戚 家庄 交通等配套情况1、31、12、 21、27、54等十几路公交车 建筑类型38栋板式住宅其中 栋多层14栋小高层6栋高层1栋幼 儿园 主要户型三室两厅两131.8 价格均价7300元/ 地理位臵青岛中路39号（会展 中心北200米路西） 交通等配套情况1.12.21.26.27.31 等公交皆可到达 建筑类型商铺,住宅,高层 主要户型61.23-137.84，以 125三室一厅为主。 价格均价9500元/ 推广 策略 楼盘定位高端品牌地产 推广主题（宣传口号）“6好保利 品质人居标准” 楼盘定位高性价比现代化城 市小区 推广主题（宣传口号）威海 标
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