房地产开发销售公司分公司销售主管职务说明书（2页）.doc
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房地产开发销售公司分公司销售主管职务说明书（2页）.doc
1、分公司销售主管职务说明书 岗位名称 分公司销售主管 岗位编号 所在部门 分 公 司 管理幅度 直接上级 分公司管理副经理 职 系 销售/营销职系 直接下级 销 售 人 员 本职： 负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核 职责与工作任务： 职责一 职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信息、制定销 售策略和销售价格方案 工作时间百分比：10 工作任务 协助经营副经理制定年度销售计划 协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案 根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告 职责二 职责表述：项目销售管理 工作时间百分比：60 工作任务 负责项目销售
2、计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划 组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程 配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销 负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施 安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调 安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核 在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动 协助销售中心办理客户购房产权证 职责三 职责表述：项目销售行政管理 工作时间百分比：25 工作任务 负责准备产品销售相关资料 负责控制授权范围内的销售费用支出 协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行 负责销售人员的考核和激励，拟定销售
3、人员的提成分配方案 负责项目销售收支统计 协助总经办维护客户关系 职责四 职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他工作任务 工作时间百分比：5 续表 岗位名称 分公司销售主管 岗位编号 权力： 销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权 销售管理制度建设的建议权 销售人员的聘用权 对销售人员的工作有安排、监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 授权范围内的销售费用使用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心 外部协调关系 市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司 任 职 资 格： 教育水平 大学专科以上 专 业 房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业 培训经历 营销培训、管理理论培训 经 验 具备 2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳 知 识 具备一定的营销知识、财会专业知识，相关
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