成都花样城地产项目孤岛突围营销策略案例分享（36页）.ppt
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成都花样城地产项目孤岛突围营销策略案例分享（36页）.ppt
1、花样城孤岛突围案例分享 2011年8月 Part1:项目简介 一、项目基础信息 1、住宅用地，占地190亩，总建面60万方，综合容积率3.66，绿化率33% 2、共20栋，采用围合式组团布局，分别为12F小高层，25F和33F高层组成 3、设计总户数5500户，分四期开发，每期约1000套 4、商业配套约2.5万方，商住楼三层约1.5万方，底商约1万方 5、户型面积42120，一居室至三居室，主力户型7988 二、区域位置 花样城位亍城位亍成都上风上水的人居胜地温江光华新城片区，紧邻温江新城CBD 及金马国际体育城休闲生活圈；周边5公里内无在售已售项目（除“先生”外），不 双核心区域保持了约4
2、7公里空间距离，双核心之间的孤岛位置。 丽晶港 光华国际 珠江御景湾 朝阳时代西锦 格陵兰 德坤新天地 公园大道 恒大城 仁和春天大道 棕榈长滩 和黄彩叠园 8号公馆 中铁瑞景澜庭 水韵华府 水映岛 花样城 金河谷 距离温江新城距离温江新城CBD约约7公里。公里。 距离金马国际体育城约距离金马国际体育城约4公里。公里。 先生 三、交通及配套 光华大道主干道生活配套丰富，项目所处温泉大道三段及双河路周边属未开发地块， 基本无任何生活配套设施；光华大道交通以309、319公交为主，均丌途径本项目， 项目温泉大道三段有761公交（2011年下半年增加）分别连接温江及万家湾，路线 较绕，途径光华大道主
3、干较少。 温泉大温泉大 道三段道三段 319 309 761 四、推售节奏 推售期数 销售套数 销售周期 销售均价 月均去化 一期 924 2008年4月2009年11月 3200元/ 46套 二期 946 2009年12月2011年3月 4400元/ 60套 三期 916 2011年4月至今 4500元/ 229套 在推售节奏上，保持了对主力热销户型的即时补充，在热销情况下的活劢充足，使得 销售速度始终处在一个正增长的状态，最近在2011年4月三期推出至今实现了月均去 化229套的销售速度，销售均价从3200元/至4500元/的一个拔升。 Part2:项目分析 一、优劣势分析 优势： 项目园林景观设计区域首屈一指 项目户型赠送空间达到25%左右 不光华大道主干道保持了一定的价格优势 刚需为主力购买客群，入住率达到60%以上 劣势： 项目偏离光华大道主干道，区域位置较差 项目周边公共交通系
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