1、 坐下来，慢慢谈 滨江项目推广策略提报 1命题 2占位 3输出 4表现 5动作 目录 PART1：命题 如何透析理所当然，和翻译本不应该 如何破题 1.两三千万的客户群在哪里？ 博加观点：人还是那些人，只是在这个时间段他们的购买需求是什么。什么成为他们的动力 2.信心喊话，商住属性不应该成为我们的软肋？ 博加观点：作为中性豪宅的我们，反而能拥有更多的支持者成为我们的机会点。 3.准备好，做豪宅了。 博加观点：的国字号背景，只要给一段醉美风景，就能做出第一豪宅 推广思考：本案的两个关键点 一：占江必言江，毫无疑问要卖黄浦江后， 我们该怎么去思考这个项目的推广。（局内） 二：在商不言商，由商办属性
2、往住宅形象偏移后， 我们该如何去翻译这一次重大改变。（局外） 顺应潮流：滨江豪宅做法，一条浦江打天下。 翻译趋势：浦江外，浦江赋予的另一种姿态。 言江是潮流，不言商是趋势 顺应潮流?还是翻译趋势！ 所以，显然在拥有主姿态的同时， 翻译自己的 所以，显然在拥有主姿态的同时， 翻译自己的“别有用心别有用心”容受到市场的关注。容受到市场的关注。 1：浦江资源的第一要义，决定我们必须是豪宅 2：行政公馆的二次演绎，决定我们必须给市场一个功能解释 3：地产的使命感，必须对陆家嘴和外滩的过去与未来负责 中性豪宅属性 如何卖出极致高端的姿态 本案营销命题： 一个不可忽视的事实是，当今的豪宅市场是真正越来越依
3、赖极致资源了。 但是资源分两种：一种是资源本身，另一种是资源带来的 “拥有者们”的财富观较 量。 策略两步棋 ：入围即获奖 入围：打入豪宅圈子 获奖：输出行政概念 PART2：占位 没有竞品，只有镜子，所谓的竞品分析，只是豪宅的姿态分析。 人群不变，如何制造购买趋势 通过的人群的购买的分析： 资源型豪宅购买，永远不变的是那些人，永远在变的是市场情况下决定那群人的动机 所以我们要做的第一步 【进入选择范围】 以豪宅的角度看本案 翻译：当今豪宅以及行政公馆的姿态 豪宅做法 姿态1：“站”着的豪宅 汤臣一品：站着的价格，无可比拟的一线看江，价格与资源都是顶天立地的站着。 中粮海景：站着的景观，不比汤臣差的资源享受，也属于高高在上的形象占位。 新华路一号：站着的历史，百年老上海的见证者，量少地好的极致老上海情节。 翠湖天地：站在浦西的优质地段的里，虽然依靠市中心资源，作为浦西最
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