常德中德三闾农贸市场策划营销提案（77页）.ppt
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常德中德三闾农贸市场策划营销提案（77页）.ppt
1、 需要思考清楚的几个问题：需要思考清楚的几个问题： 有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否 清晰？我们的软硬件有何值得改善的？ 现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？ 需要清醒认识的几个问题：需要清醒认识的几个问题： 营销，最主要解决的问题：信心问题！ 运营，最主要解决的问题：模式问题！ 只有商家持续成功了，开发运营商才算成功！ 我们建议的几个关键点：我们建议的几个关键点： 市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略 提案的基本结构提案的基本结构 项 目 概 况 市 场 分 析 项 目
2、 定 位 营 销 创 新 价 格 策 略 财 务 估 算 整 合 推 广 执 行 前 言 目前，随着常德市城市开发进程的加快，商住物业需求增多，市 区、镇区的交易市场日趋活跃，而商业物业竞争渐趋激烈，尤其是处 于本项目所在的东城新三闾片区，各房地产项目如雨后春笋般耸立， 形成了大量的高端常住人口，精品高端农超对接的专业化农贸市场是 必定的生活配套需求。三闾农贸市场的运营，周边近10万常住中高收 入人群的菜篮子需求，可满足其开发、投资、经营三方长效利益。 为给本项目提供更好的市场准确定位，我司对常德城区各农贸市 场进行了详细市场调研分析，并为项目的销售找到合适的营销策略。 作为区域内首家对外销售
3、的农贸市场，我们须对本项目各方面进 行差异化包装，并定位出特殊的卖点。 从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、 经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件， 项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作 应该首先从应该首先从 政策支持政策支持+ +民生工程民生工程+ +概念化包装炒作概念化包装炒作+ +商业地产专业运作商业地产专业运作 的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节 都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。 三闾农贸市场位三闾农贸市场位 于常德市新
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