下半年金宇天地城地产项目营销策略执行案（58页）.ppt
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下半年金宇天地城地产项目营销策略执行案（58页）.ppt
1、谨呈：华盛集团 金宇地产 世联地产 金宇天地城项目组 上半年销售回顾年上半年销售回顾 下半年目标及分解年下半年目标及分解 本次报告结构本次报告结构 策略总纲策略总纲 营销攻略营销攻略 市场市场 分析分析 本体本体 分析分析 客户客户 分析分析 核心问题提出核心问题提出 3 3 截止到截止到6 6月月2727日首期共计销售日首期共计销售248248套，小户型套，小户型 232232套；大户型套；大户型1616套，整体去化率达到套，整体去化率达到51.88%51.88%， 销售面积销售面积2.222.22万方万方，总销金额总销金额1.0441.044亿亿，实现，实现 整体均价整体均价4708470
2、8元元。 产品产品 一期一期 总套总套 数数 已售已售 套数套数 销售销售 率率 两房 238 232 97.5 % 三房 240 16 6.7% 销售回顾销售回顾 产品产品 面积区间面积区间 总建面总建面 建面比建面比 套数套数 套数比套数比 三房 118.53- 124.06 29300 58.16% 240 50.20% 两房 88.30-88.93 21080 41.84% 238 49.80% 合计 50380 478 4 2012.1 2 3 4 5 6 工程工程 节点节点 销售销售 动作动作 推广推广 主题主题 样板房软硬装结束，首期产品预售 首期产品蓄 客 4月28号 首期开盘
3、 5月1日样 板房开放 1月售楼部进场 园林展示区开放 “天地城，自成 天地”3月31日 诚意登记 “唯中心，正豪 宅”4月28日旷世开 盘 售楼处及景观展示区即将开放 营销回顾营销回顾 时间时间 轴线轴线 二组团线下 认筹 3月31号 首期认筹 1月7号售楼处 +景观展示区 开放 首期热销，新 品上市 2012上半年营销思路：推广线上线下齐动，年上半年营销思路：推广线上线下齐动， 主题由务虚转向务实。主题由务虚转向务实。 6 上半年销售回顾年上半年销售回顾 下半年目标及分解年下半年目标及分解 策略总纲策略总纲 营销攻略营销攻略 市场市场 分析分析 本体本体 分析分析 客户客户 分析分析 核心问题提出核心问题提出 6 下半年目标下半年目标 销售货量： 5个月力争6万方万方 销售金额： 3个亿个亿 7 3 3个亿销售目标的分解个亿销售目标的分
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