常州荆溪人家房地产项目三期营销推广方案(94页）.ppt
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常州荆溪人家房地产项目三期营销推广方案(94页）.ppt
1、荆溪人家项目三期荆溪人家项目三期 2009年营销推广方案年营销推广方案 思路。 市场竞争市场竞争 客群研究客群研究 项目解析项目解析 营销策略营销策略 定价策略定价策略 孙 子 兵 法 孙 子 兵 法 计 利 以 听 乃 为 计 利 以 听 乃 为 之 势 以 佐 其 外 。 势 者 因 利 之 势 以 佐 其 外 。 势 者 因 利 而 制 权 也 而 制 权 也 夫 未 战 而 庙 算 胜 夫 未 战 而 庙 算 胜 者 得 算 多 也 ； 未 战 而 庙 算 不 者 得 算 多 也 ； 未 战 而 庙 算 不 胜 者 得 算 少 也 。 多 算 胜 少 胜 者 得 算 少 也 。 多 算
2、 胜 少 算 而 况 于 无 算 乎 吾 以 此 观 算 而 况 于 无 算 乎 吾 以 此 观 之 胜 负 见 矣 。 之 胜 负 见 矣 。 【 第 一 部 分 【 第 一 部 分 市 场 竞 争 】 市 场 竞 争 】 市场分析市场分析 竞争分析竞争分析 宏观市场宏观市场 区域市场区域市场 竞争项目竞争项目 竞争态势竞争态势 市场竞争市场竞争 （一）房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现（一）房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现 负增长负增长 ； （二）房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降，土地购置面积增速回落（二）
3、房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降，土地购置面积增速回落 ； （三）需求方观望，居民购房意愿低，全国住房成交量出现大幅下降（三）需求方观望，居民购房意愿低，全国住房成交量出现大幅下降（ 商品住宅销售面积 下降203% ，销售额下降201% ）；）； （四）全国房价上涨幅度逐步放缓，“珠三角”部分热点城市已出现房价回落（四）全国房价上涨幅度逐步放缓，“珠三角”部分热点城市已出现房价回落 ； （五）地方经济受到较大影响，部分地方政府积极出手救市。（五）地方经济受到较大影响，部分地方政府积极出手救市。 预计2009年市场还将在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下， 房地产市场将步入较长时间的调整期： 1、需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮“洗牌”，在供需双方作、需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮“洗牌”，在供需双方作 用下，短期内房价面临进一步回调；用下，短期内
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