三亚鲁能·三亚湾新城营销案例研究报告（30页）.pdf
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三亚鲁能·三亚湾新城营销案例研究报告（30页）.pdf
1、绝对保密 20120916 三亚 鲁能三亚湾新城 案例 完整篇 2 项目概况 PART1 形象定位 PART2 推售情况 PART3 目录 现场营造 PART4 营销策略 PART5 客户分析 PART6 总结与提示 PART7 3 PART 1 项目概况-项目背景 鲁能三亚湾新城鲁能集团进军海南岛发展的重要的跨越性一步 开发商背景 山东鲁能集团有限公司成立于2003年1月，是集 团化发展、多元化经营的企业集团，以煤电、房地 产等为核心业务。公司以科学发展观为统领，严格 落实国家经济政策和产业政策，坚持资源型产业发 展战略，依法经营，规范管理，服务国家经济社会 又好又快发展。 鲁能在海南目前有
2、4个项目：海蓝椰风五期（海 口），海蓝福源（澄迈），三亚湾新城（三亚）， 文昌铜鼓岭项目。 项目背景 该项目土地为协议土地，无详细控规指标。 海口 三亚 海蓝福源 405亩 三亚湾新城 10200亩 海蓝椰风 1600亩 4 亚龙湾 海棠湾 三亚湾 鲁能三亚 湾新城 海口方向 项目名称 鲁能三亚湾新城 开发商 海南鲁能广大置业有限 公司 项目位置 三亚湾海坡二线地 物业类型 别墅、公寓、洋房 占地面积 10 200 亩 综合容积率 0.4 建筑面积 目前开发301364 开发周期 20年 首次开盘时间 2007年10月1日 首次开盘价格 别墅均价：11000元/ （至2010.12月） 已实现
3、销售金额 32个亿 1月在售价格 （元/） 别墅：28000-39000 元/ 项目位于三亚市海坡开发 区二线海景区域，项目及 游艇会、现代商业、酒店、 住宅、高尔夫休闲运动为 一体的超大型拥有城市复 合型功能的综合体。 鲁能三亚湾新城距离 三亚凤凰机场仅15分 钟车程， 三亚市区20 分钟车程，海南东环 城际轻轨至海口1.5小 时。 三亚凤凰机场 PART 1 项目概况-基本指标 5 高一区别墅 高三区 高一区公寓 美丽1区 美丽MALL 07年 08年 08年10月1日 美丽三区 09年 10年 07年10月1日 游艇二区 09年10月18日 10年2月 整体开发策略：项目体量较大，住宅及配套协同推进开发 PART 1 项目概况-整体规划及开发节奏 11年 游艇二区 11年10月26日 6 6 PART 2 形象定位-整体定位 鲁能三亚湾：三亚未来城市副中心，海南最成熟、完备的时尚度假
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