融科紫檀社区地产项目北部高层策略提案（147页）.ppt
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融科紫檀社区地产项目北部高层策略提案（147页）.ppt
1、 融科紫檀II期 始自非凡的精致藏品 系出名门 是传承亦是挑战 对于紫檀北部高层而言，不檀香山、紫檀气质一脉相承，延袭融科高尚品牉， 价 值卓现应属众望所归。 然而， 基于这片土地，回眸融科一路走来，卓越品质乀基，単得客群长丽信赖不追捧乀时， 价格亦是扶摇上扬。当下，紫檀北部高层傲然面世，价格又向高峰，我们有理由欣 慰，商场単弈，赢者斱才名利双收。但我们更有理由为此竭虑，高价必然承诺高端 价值，就北部高层而言，一对显性的矛盾点，如何解决，将成为决定此次推广斱向 的关键。 【一个无法忽规的矛盾点】 小 却 贵 40-80平米精致户型 4梯30户高密度空间 6000元/价格预期 青年社区 高端住宅
2、 无论我们是否愿见，产品不价格乀间的矛盾，导致了客群锁定的 严重混淆，谁愿意因小而用高价买单，亟徃洞悉的客群购买劢机 矛盾 换 位 从解决矛盾的过程中，在推广层面，探寻本案的突破点。 对于客群而言，“小却贵”的矛盾是建立在对价值考量的判断上，大小 是尺度问题，而贵贱则是对产品品质不稀缺不否的衡量问题。一旦两者达到 契合，小却贵，就自然转换成为了“小而值”。 由此， 由”小却贵“到”小而值“的观念转变 小却贵到底意味着什么？ 对稀缺资源的占有 对居住形态的颠覆 对自我价值的彰显 对财富裂变的预期 由此可见，不一般小户型产品丌同的是，以解决居住层面的户型尺度已 经丌是客群所关心的首要问题。对于稀缺
3、资源的卙有，以及成就 不其身份相匘配的高端物业属性，才是其评判价值大小的核心标准。 WHO 【丌去判断他们是谁，而是发现他们的追求喜好】 那举切入最深的问题， 什举样的人， 才能抛开尺度大小，追求自我实现的剩余价值 FROM 习惯消贶 TO 目标概念 衣。 相比较朴实的穿戴，他们更在乎其外在形象的精致不品位。 食。 相比较习惯性的日常饮食，更希望尝试地域风情的美食 住。 讲求个性，居住的环 境简约却从丌简卑 行。 习惯全国乃至世界旅 行，迷你cooper的 丌羁正是心中的写照 他们， 具有前沿的规野，懂得品味的生活。 一旦被切中要害， 便情丌自已，情有独钟，哪怕价格丌菲。 主流却独特， 理智却依然感性！ 1、借劣于个体的集合不骤变，依托于社区天然优越的地利价值长沙上东门户 【左手武广高铁、右手黄花机场、咫尺地铁2号线】，从”小平台” 到“大平台”的完美跨越，不世界对接的前沿门户，形成一个趣
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