1、 报告思路报告思路 找到商铺滞销核心问题找到商铺滞销核心问题 前期营销工作分析总结前期营销工作分析总结 （20092009年年1111月月- -20102010年年1111月）月） 一、政策分析 二、竞争分析 三、营销分析 四、总结 商业定位及核心策略商业定位及核心策略 化整为零化整为零集散为整集散为整主题规划主题规划 有效的推广战略有效的推广战略 以销售以销售+ +年关年关 为推广节点为推广节点 解决问题解决问题 六大策略六大策略+强势推广强势推广=破冰破冰 一、商业定位 二、六大核心策略 一、营销总控 二、招商计划实施 三、现场包装 四、媒体推广 壹壹 一、政策分析一、政策分析 二、竞争分
2、析二、竞争分析 三、营销分析三、营销分析 四、总结四、总结 找到商铺滞销找到商铺滞销 核心问题核心问题 营销企划工作分析总结 (2009年年11月月-2010年年11月）月） 一一、政策分析、政策分析 2008年金融危机，2008年年末房地产市场开始回暖，本案于2009年10月拿下 的项目地块, 2009年是房地产市场热销的高峰期，且当时贷款政策较宽松； 2010年,国家打压房地产的新政陆续出台,首付额度增加，信贷利率增加，导 致对双沟当地消费者持币观望，有甚者拿不出首付款； 2010年3到4月份的新政中取消了外地人的房贷条件，如不满足“持营业执照 且纳税一年以上”“有社会保险缴纳一年以上证明
3、”其一的客户，则不可贷款， 必须100%付全款，限制了外地投资客,这一政策对本案销售都有一定的影响。 20102010年国家打压房地产新政陆续出台，影响销售年国家打压房地产新政陆续出台，影响销售 二、竞争分析二、竞争分析 双沟市场三大楼盘与本案竞争解析：凤凰花园、盛世华庭、双沟名都。双沟市场三大楼盘与本案竞争解析：凤凰花园、盛世华庭、双沟名都。 （表一）（表一） 开发商开发商 地段地段 开盘时开盘时 间间 商铺商铺 总面积总面积 总盘总盘 比例比例 去化去化 率率 销售销售 组合方式组合方式 均价均价 面积面积 总价总价 凤凰凤凰 花园花园 鹏程 中心成 熟地段 09.12 近3万 25% 70% 一二三层 联卖 2400元/ 100左右 24万 盛世盛世 华庭华庭 眼程 09年初 1.5万 23% 90% 一二层 联卖 2200元/ 200左右 44万 双沟双沟 名都名都 金利 5000
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