湖北黄冈·壹號公馆住宅项目营销执行报告（177页）.ppt
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湖北黄冈·壹號公馆住宅项目营销执行报告（177页）.ppt
1、1 壹號公馆项目壹號公馆项目 营销执行报告营销执行报告 谨呈：地产谨呈：地产 本项目对亍的企业战略意义： 一号公馆项目作为武汉迚军湖北三四线城 市的第一个项目，有必要、也有条件一改在武汉 的快速、性价比印象；建立在三、四线城市的高 端、绝对领导者地位；为后续迚入其他三四线城 市打下坚实的基础 2 前言： 3 前期的【项目操盘思路】报告中我们不达成的共识 快速决策，高效执行是今年营销的重点 1、品牌立势：建立在黄冈的市场知名度，传播的央 企实力和企业形象； 2、商业先行：利用商铺的热销，快速建立项目在黄冈的绝对影响 力；为后期住宅做高端客户积累； 3、生活和圈层牵引：通过高端活动营造生活体验，塑
2、造圈层，强 势拉动价值升级； 4、展示侧重：突破目前黄州房地产裸卖的窘境，用产品品质全面 展示，呼应黄冈客户眼见为实、追求面子感的消费价值观； 项目目标：黄州第一名盘项目目标：黄州第一名盘 目标分解：顶级形象、顶级居住人群目标分解：顶级形象、顶级居住人群 高价高价高速高速 项目的营销策略：项目的营销策略： 4 1、工程进度进行了调整。 由于拆迁问题，工程进度延后，使得推广周期相对增长 2、规划方案做了些许调整 3、房地产政策环境更加严厉 近期主要的调整 5 因此，本次的提案是因此，本次的提案是 站在企业运营高度站在企业运营高度，在前期建立共识和相关调整在前期建立共识和相关调整 基础上，对市场、
3、客户及项目价值重新梳理下的营销基础上，对市场、客户及项目价值重新梳理下的营销 执行报告执行报告 本报告结构本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 2 2。面临竞争（与谁竞争）面临竞争（与谁竞争） 7 7。策略分解及执行策略分解及执行 4 4。项目价值提炼（凭何竞争）项目价值提炼（凭何竞争） 6 6。营销策略总纲（如何竞争）营销策略总纲（如何竞争） 1 1。项目目标设定项目目标设定 3 3。目标客户（抓哪些客户）目标客户（抓哪些客户） 5 5。案例借鉴（蔡甸案例借鉴（蔡甸 金家新都汇）金家新都汇） 7 目标确定目标确定 1 在黄州市场背景下，我们确定怎样的目标是合适的在黄州市场背景下，我们确定怎样的目标是合适的? ? 8 黄冈：处亍“8+1”城市圈之中，历史人文氛围浓厚，重点打造教育品牌 城市自身的历史人文资源、教育品牌以及城城市自身
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