1、用心经营 用行践行 2010.01.26 龙湖整体营销报告 用心经营 用行践行 目 录 楔子下渝州纪闻 审题回顾六条延长线 解题重构价值体系 营销策略 营销战术 销售执行计划 用心经营 用行践行 NO.1 楔子 种子客户“下渝州” 用心经营 用行践行 原音重现 龙湖嘛,重庆最好的楼盘都是他们做的 不能看了,越看越着急 你们策划达到目标了 我说还可以,他们都是太好了 这样的房子放在北京翻倍也好卖 和你们的董事长建议,改成香樟林的样子, 我们这些太太就能买15套 用心经营 用行践行 对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的； 你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得及 香醍
2、漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什么 问题的； 我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们 的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资培 训和你们刚好相反啊！ 别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊 龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由不 多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的 用心经营 用行践行 客户的反应客观验证了最初的分析 用心经营 用行践行 价价 格格 产品形式产品形式 花园面积花园面积 三重困境 用心经营 用行践行 已解决什么问题？ 未解决什么问题？ NO.2 回顾六条延长线 用心经营 用行践行 延长线之
3、一：延长线之一： 微观市场困境重重微观市场困境重重, ,宏观市场宏观市场 ? ? 用心经营 用行践行 别墅禁建带来的政策影响 别墅置业者的多元化、年轻化趋势 望京/奥北区域的国际化进程加快 用心经营 用行践行 供 应 需 求 结论：别墅良好的市场环境，蓄势待发 用心经营 用行践行 延长线之二：延长线之二： 被众多项目分流，是否也能分流众多项目被众多项目分流，是否也能分流众多项目 ? ? 用心经营 用行践行 滟澜山滟澜山 经济型别墅经济型别墅 区域内二手别墅区域内二手别墅 独栋别墅独栋别墅 城区高端公寓城区高端公寓 分流与吸引分流与吸引 用心经营 用行践行 延长线之三：延长线之三： 地段地段/ /产品产品/ /客群的矛盾背后有无统一客群的矛盾背后有无统一 ? ? 用心经营 用行践行 从一种特质说起 中央别墅区基因国际化 区域客群基因国际化 目标客群基因国际化 项目产品基因国际化 国际化国际化
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