内蒙古察右后旗蓝天郦景住宅地产项目营销策略沟通报告（55页）.ppt
-
资源ID：92014
资源大小：4.40MB
全文页数：56页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
内蒙古察右后旗蓝天郦景住宅地产项目营销策略沟通报告（55页）.ppt
1、20102010年年3 3月月 承载察右后旗人居梦想的使者承载察右后旗人居梦想的使者 蓝天郦景营销策略沟通报告蓝天郦景营销策略沟通报告 报告纲要报告纲要 第一部分第一部分 目标梳理及问题诊断目标梳理及问题诊断 第二部分第二部分 项目卖点挖掘项目卖点挖掘 第三部分第三部分 目标客户分析目标客户分析 第四部分第四部分 项目定位及营销策略项目定位及营销策略 第五部分第五部分 20102010年营销执行方案年营销执行方案 第一部分第一部分 目标梳理及问题诊断目标梳理及问题诊断 一、蓝天地产的期望和要求 二、客户质疑与市场印象 三、界定真问题 蓝天地产的期望和要求蓝天地产的期望和要求 解读：解读：201
2、02010年度销售难度倍增，但对蓝天郦景而言，更为年度销售难度倍增，但对蓝天郦景而言，更为 关键的是：如何真正解决关键的是：如何真正解决5 5- -6 6年甚至更长时间可持续的高速年甚至更长时间可持续的高速 销售问题，最终保障项目整体操作成功。销售问题，最终保障项目整体操作成功。 1 1、20102010年如何能实现销售量的持续突破，具体策略应该怎么安排？年如何能实现销售量的持续突破，具体策略应该怎么安排？ 加快项目开发、销售节奏，实现更好的现金流，2010年初步计划 开工5-10万平米； 对销售的要求大大高于09年的实际销售速度。09年7月开盘至12 月实现了113套销售，在当地已属销售不错
3、项目。 2 2、困难户型如何实现销售突破？、困难户型如何实现销售突破？ 在售剩余产品主要集中在6层阁楼（面积太大且客户担心取暖效果 不佳）以及边户（担心取暖效果不佳）。 客户质疑与市场印象客户质疑与市场印象 1 1、项目一期连续两次延期交房，业主对项目没有信心，产生不信赖。、项目一期连续两次延期交房，业主对项目没有信心，产生不信赖。 项目一期最初定于09年9月份交房，但最终延迟至10年9月底交房， 且一直没有正式地与业主沟通具体原因。客户对项目能否完成建设并 交房心里没底。 2 2、质疑地源热泵的采暖效果，对边户、顶层存有传统上“不保温”的认、质疑地源热泵的采暖效果，对边户、顶层存有传统上“不保温”的认 知误区。知误区。 对于新技术客户不了解，对于其效果客户更是一直没有认同感。 解读：需要重树客户对项目信心，解决最基本的客户信赖解读：需要重树客户对项目信心，解决最基本的客户信赖 问题是项目
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
