1、生活的礼仪生活的礼仪 金地宁波项目广告传播概念策略提报金地宁波项目广告传播概念策略提报 2010.3 在信仰缺失的年代，珍视生活的崇高 每一份荣耀，都应有它专属的图腾每一份荣耀，都应有它专属的图腾 每一份荣耀，都应有它专属的勋章每一份荣耀，都应有它专属的勋章 在礼崩乐损的时代，珍视生命的礼仪 启： 一次一次 当代名仕当代名仕 生活礼仪生活礼仪 的的 复兴之路复兴之路 简单法则！简单法则！ 一切，从卖点开始。一切，从卖点开始。 产品买点提炼产品买点提炼 在卖之前，先搞清楚，有啥可“卖”在卖之前，先搞清楚，有啥可“卖” ？ 广告是一门科学而不是艺术，真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而
2、不是它的形式。所以，广告必须 清楚的传递一种“产品独有的利益点，或者主张”！ 克劳德 霍普金斯 科学的广告 一个理念！一个理念！ 三个纬度下的项目独三个纬度下的项目独 特的特的USPUSP发现之旅发现之旅 ！ 市场竞 争关系 客群需 求特征 产品创 新价值 从现有市场竞争环境下，寻找项目独特从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USPUSP 板块内竞争板块内竞争 与蓝庭相比较， 共享区域发展前景，不具有唯一性！ 难以拉升项目溢价空间 板块外竞争板块外竞争 板块价值 宁波城市向东发展的核心板块之一，城市东部的门户 符合 宁波人买房喜欢选择“城东”方向的习惯性心理， 是项目的重要卖点 从现有市场竞争环
3、境下，寻找项目独特从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USPUSP（1 1） 与皇冠花园相比较， 本案属区域内边缘地带，配套不具有优越性 难以支撑成为区域价格标杆的目的 交通配套、政府规划是重要卖点 区域规划建设前景优越，价格上涨空间大，未来可居住性强 但与城东新城CBD板块比较，缺少足够的竞争价值 与凤凰水岸、研发园2号地块相比较， 本案缺少一线水景，缺少外部环境价值拉升因素 缺少成为区域价格标杆的外部支撑 宁波洋房很多，但“城市洋房”很少 项目提出的“别墅化洋房”产品概念，填补了宁波核心城区的空白， 即“城市洋房”的需求满足 板块内竞争板块内竞争 板块外竞争板块外竞争 从现有市场竞争环境下，寻找项目独特从现有市场竞争环境下，寻找项目独特USPUSP（2 2） 项目四周临城市主干道 具有一定的噪音干扰因素，存在消费者心理抗性因素 与区域内其它楼盘比较 属“城东交通枢纽门户”，出行方便，属区
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