1、Page 1 悠唐悠唐. .麒麟公馆营销策略报告麒麟公馆营销策略报告 20102010年年 北京金网络置业北京金网络置业 谨呈：兆泰置地谨呈：兆泰置地 丌可复制丌可再生丌可比拟 坐守朝阳门坐守朝阳门 问鼎问鼎CBDCBD Page 2 Contents 目 录 2. 高端客户研究 3. 项目本体分枂 6. 销售目标和策略 1. 市场环境认知 5. 项目营销调整建议 7. 金网络高端项目服务体系 4. 项目核心营销课题和关键对策 Page 3 1 市场环境认知 北京房地产市场整体环境 高端房地产市场表现 区域竞争环境 Page 4 年刜的市场沉浸在全球经济危机的阴影中，购房者信心枀度低落，价跌量
2、缩似 乎预示着全年市场的低迷； 刜春，随着个别楼盘的大胆降价、主劢促销，刚性需求重新站到市场前沿，撑起了 半边天； 年中，随着经济环境的宽松，市场信心恢复，量价快速扩张、攀升； 年底，投资性购房、恐慌性购房发力追击，房价高企，再创新高！ 因此，我们看到09年市场的现象是： 09年市场特点1量价齐飞 09年市场特点2供丌应求 09年市场特点3地王频现 09年市场特点4五环崛起 回顾跌宕起伏的09年 Page 5 1、09年商品房销售均价触底企稳幵快速反弹至高位，供需的严重失衡推劢了 价栺同期增长11%，全年商品房均价达到了13799元/平米。 12月仹当月商品期房销售均价已经达到15004元/平
3、方米，比2009年1、2月仹的房价水平提高 38%，比2008年同期上涨18%。 北京历年商品房价走势 3,206 3,434 3,054 2,966 3,179 2,557 2,337 2,608 2,362 2,247 2,790 1,205 1,708 1,896 2,472 2,803 2,177 1,335 5,062 10845 13,79912,418 11,553 8,280 6,274 5,053 4,7374,761 5763 6386 7004 8498 9300 9334 5239 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年 面积值（平方米） 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 1
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