红星美凯龙·绍兴店家居商场开业推广方案（26页）.ppt
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红星美凯龙·绍兴店家居商场开业推广方案（26页）.ppt
1、红星美凯龙红星美凯龙绍兴店开业绍兴店开业 推广方案推广方案 20102010年年1111月月2121日日 策划背景 红星美凯龙的竞争对手实力强大红星美凯龙的竞争对手实力强大 当地家居建材市场久卧绍兴，积累了大量的 人气及社会资源，熟知绍兴的市场运作模式。 正大装饰商城、 绍兴建材城、 富邦玛凯龙 国际家居装饰广场（10w方）等占据了绍兴 50%以上的市场份额。 绍兴地区下各县镇存在这中小规模的家居建 材市场。 策划背景 20102010年家居建材销售整体进入非常时期年家居建材销售整体进入非常时期 由于国家对房地产的经济管制，间接促使建材、 家居行业销售大幅下滑，出现了许多“持币不购” 的消费群
2、体。因此能够在现阶段置业的准消费群 体就成为稀有资源，主要以刚性需求为主，如： 儿女结婚购置建材、添置家居；国家公务人员政 府分房；外地人至本地定居置业者等。 省内各家居建材市场、及经销商和厂家大区的负 责人尚未转变意识，为促进产品销售，仅采用广 告宣传和降价送礼的方式，并未应用其它有效的 促销手段。 策划背景 红星美凯龙自身的优劣势红星美凯龙自身的优劣势 劣势：劣势： 红星美凯龙初入绍兴市场，知名度、美誉度不足，消费 者未对其产生良好的品牌印象。 红星美凯龙在媒体投放方面一直以硬性促销广告为主， 仅限于省内的几家报纸。而事实上有相当多的一部分人 对报纸上的硬性广告不感兴趣，由此而产生了广告投
3、放 中的媒体盲区。 促销活动中采用变相降价和送礼方式，对消费者的冲击 不大，很多促销要素都没有整合进来。 策划背景 红星美凯龙自身的优劣势红星美凯龙自身的优劣势 优势：优势： 红星美凯龙在同级别家居建材卖场中，处于高端地位，时尚 感、国际化、责任感突出。 红星美凯龙建筑独特，具有内涵，外观宏大，与众不同。在 同级别家居建材市场中具有不可比拟的优势。 红星美凯龙内部购物环境优越于本土建材市场、家居市场， 软性服务执行细腻。 红星美凯龙使用明星形象代言传播品牌理念，建立形象区隔， 超越于其他家居建材市场。 策划目的 红星美凯龙的品牌形象、优质服务、舒适购物环境不 被当地消费者认知，主要原因就是局域市场品牌影响 力不高！因此短期内迅速提升红星美凯龙的品牌知名 度迫在眉睫。 仅有知名度还是不能促进红星美凯龙的销售，必须激 活当地市场的人气，让人们有谈论和关注红星美凯龙 的欲望，在准消费群体中拉近人
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