东岸国际花园住宅项目售楼处包装建议书（伟业顾问）（26页）.ppt
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东岸国际花园住宅项目售楼处包装建议书（伟业顾问）（26页）.ppt
1、东岸国际花园 售楼处包装建议 提报方：城投滨海 报告人：伟业顾问 2010.11.16 整体思路整体思路 实现项目实现项目体验式体验式营销思路，环环相扣，增强客户现营销思路，环环相扣，增强客户现 场感受，利用巧妙的布局、细致的包装、温馨的氛场感受，利用巧妙的布局、细致的包装、温馨的氛 围、尊贵的服务，增加项目附加值，拉升项目品牌围、尊贵的服务，增加项目附加值，拉升项目品牌 力，从而制造客户现场完美感受。力，从而制造客户现场完美感受。 1 7 5 2 3 地界地界 入口仪式入口仪式 4 6 迎宾迎宾 产品展示产品展示 洽谈洽谈 8 情景体验情景体验 精工精工 品牌品牌 9 样板区展示样板区展示
2、价值体验链突破价值体验链突破 售楼处装修风格建议 售楼处样板间内部功能划分 售楼处样板间包装建议 内容框架内容框架 售楼处装修风格建议 售楼处建议采取简约、时尚的装修风格；增加精细的局部包装， 体现项目优质感，拉升客户的心理感受； 本售楼处地处位置明显，建议增强对售楼处入口的处理，增加客 户的辨识度； 尊贵就是多数人为少数人服务 在入口第一岗 让刚刚进入这里的客户，感受到最高的礼遇。 独特就是标新立异的第一接触 在大门的第一眼 让首访项目的客户，注视到与众不同的项目。 感受就是亲密接触后的长久回味 进入营销体验区 让走进来的客户，体会到高雅趣味的项目。 2 3 3 4 1 迎宾地毯，设迎宾保安
3、， 负责指引停车； 展示系统（售楼处门头） 制作要求：可发光、设计 新颖； 制作包柱，释放项目形 象； 侧立展示，增加项目展 示位置 礼仪迎宾 树挂、LED灯 售楼处外部包装建议 5 6 立式展示立式展示 售楼处侧立位置增加项目指示系统，增加辨识度； 利用发光源，夜晚长明，增加客户的辨识机会； 设计要求精致、创新，能给人留下深刻印象 醒醒 目目 关键词： 售楼处外部包装建议 服务接待图例服务接待图例 物业服务 1、迎宾：您好，欢迎光临 2、首问需求：之前是否来过 3、协调接待：我为您介绍一位 专业销售人 员为您提供服务； 物业服务 1、一层配臵一名物业服务人员， 为一层休息客户提供服务； 销售精英 1、前台保证三人待岗； 2、全部接线在接 线室完成， 前台摆放装饰性电话； 迎宾岗位接待 布局考虑原则布局考虑原则 实际场地的可容纳性； 销售动线的合理性，配合顺畅的客户参观线路； 功能展示的丰
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