7月武汉菱角湖商业广场后期推广策略（51页）.ppt
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7月武汉菱角湖商业广场后期推广策略（51页）.ppt
1、20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 万达菱角湖广场后期 推广策略 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 Topic： 1、项目剖析，寻求问题之所在 2、针对分析，万达销售之困惑 3、核心策略，我们的解决之道 4、营销策略，阶段性推广规划 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 问题所在 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 现实的问题 6月24日观湖楼王最后一期推盘后，目前还有剩余房 源存在去化问题，集中表现在大户（90-150平米）， 以及先前一二期开盘后少
2、量小户剩余户型和写字楼。 因此：解决剩余大户楼盘去化，是最大的现实问题。因此：解决剩余大户楼盘去化，是最大的现实问题。 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 费用的问题 推广费用仅剩20%，不可能再大面积推广，全面轰炸。 决定了后期的推广要统筹全面推盘，做到有的放矢。 推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 后继的问题 经开与积玉桥万达项目即将全面推广，一段推广开 来，菱角湖万达会淹没在万达新的宣传攻势之中。 新的宣传攻势可能会导致万达部分忠实粉丝
3、坐等汉 阳与武昌万达，怠失汉口万达销售时机。 时间契机带来菱角湖万达广场销售压力也是存在的。时间契机带来菱角湖万达广场销售压力也是存在的。 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 上述三大问题，解决的关键在于如何解决 万达菱角湖广场后期的销售推广重点与渠 道拓新。 解决问题之前，必须重新检视项目自身。 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 三种产品： 大户 小户 写字楼 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 大户问题： 90-150平米楼王，户型偏大，总价在100万160多万 之间，总价比较高，在房产新政首付限制下，银行 贷款利率的提高，对客户质素要求比较高。 受政策金融手段影响最为明显！受政策金融手段影响最为明显！ 20102010年年7 7月万达项目推广思路沟通月万达项目推广思路沟通 小
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