4月联发电子广场B栋住宅项目开盘销售策略（11页）.ppt
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4月联发电子广场B栋住宅项目开盘销售策略（11页）.ppt
1、联发电子广场联发电子广场B B栋开盘栋开盘 销售策略销售策略 一、入市时机一、入市时机 根据当前的市场情况，各种调控房地 产呼声高涨，房地产走势力不明朗，观望 氛围日趋浓厚，该项目B栋写字楼应尽快 入市，抓住有利时机，完美收官。建议于 2010年4月底开盘（所有计划与工作准备 时间按4月18日开盘安排）。 1、整体销售均价 根据A栋目前的销售情况，结合市场 及当前客户意向，B栋开盘销售表价做 到14000元/m2 ，通过各种优惠吸引客户 到现场认购，所有优惠控制在500元/m2 以内，争取达到整体销售均价在整体销售均价在1350013500 元元/m/m2 2以上。以上。 二、价格策略二、价格
2、策略 2、定价依据 （1）楼层差： 512层，每层差100元/m2 ，1315每层差50元/m2。 （2）户型差： 大户型总量少，客户需求量大，大小户型差价150元/m2。 （3）单元差： 根据距离电梯的远近，户型朝向、采光通风程度，及赠送 阁楼面积大小等因素，相应作50元/m2的差价调整。 （4）特殊户型差： 5楼朝北01-06单元小户型因有带露台，定价在以上基础 上另加800元/m2。 12单元因小户型朝南，且一层仅一套，在基础单元定价 上加200元/m2。 16单元因13层以下南面小部分被遮挡，故1315每层差 100元/m2。 具体单元差如图： （1）开盘当日选房成功，签订商品房认购书
3、并在认购书约 定的时间内完成购房手续（包括交纳房款、签署商品房买卖合 同、签署银行按揭贷款合同），可享受开盘200元/的优惠。 （2）开盘当日选房成功，签订商品房认购书并在3日完成 购房手续（包括交纳房款、签署商品房买卖合同、签署银行按 揭贷款合同），可另享受100元/的现场优惠。 （3）凡租赁底层商业的商家，可另享受100元/额外优惠。 备注： 租赁底商客户购买优惠细则及优先选房名单另见开发单位通 知。 如果开盘前出现市场发生较大变化或有效蓄客不足等现象， 可启动好运翻翻翻的活动进行促销。 3、优惠策略 好运翻翻翻活动细则 1、凡在联发电子广场开盘三日内认购写字楼的客户均 可参加本次抽奖活动。 2、每认购一套写字楼的客户有3次抽奖的机会，奖品不 作累加，以抽到最大数额的为最后奖品。 3、本次活动设置以下几种奖品： 一等奖：200元/m2的购房抵扣； 二等奖：150元/m2的购房抵扣； 三
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