木地板建材公司地板小区团队建设及开发思路（3页）.doc
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木地板建材公司地板小区团队建设及开发思路（3页）.doc
1、地板地板小区小区开发开发团队建设及开发团队建设及开发思路思路 一、前言一、前言 在的品牌影响（知名度、美誉度）尚未建立、而又无法短期建立的市场 状况下，以人员推广为主体，将销售终端前移，并抢在竞品之前对消费者进行 终端拦截，集中力量先在局部取得优势，在完成销售的同时，积累口碑，同时 也为大众媒体宣传在的品牌建立上赢得时间-随着楼盘开发数量的增加和 时间的推移，继而形成品牌知名度和美誉度。 小区渠道开发的特征： 适合于起步阶段的品牌，无广泛品牌知名度，或品牌知名度弱。 市场开发的支持以人员推广和区域小众媒体为主。 注重楼盘开发的深度，由于受人力资源的制约，加之市场营销企图 不高，因此楼盘开发的广
2、度并不被考核。 所有的动作围绕人员推广来展开，对开发人员的综合素质要求高， 开发人员的个人楼盘突破能力往往对该楼盘开发的成败起着关键作 用。 更适合于市场竞争定位为挑战者或选择性追随的公司。 二、小区渠道开发二、小区渠道开发前的基础工作前的基础工作： 对于小区渠道的开发来说，并不仅仅只是通常所认为的诸如：“团购”、 “网购”之类的短期活动。而是一项长期的持续的工作，若想要使之成为一个 新的利润增长渠道，必须形成规范、以专业的流程化体系进行操作。 而在此之前，我们必须完成以下基础工作： 1 1、 小区小区开发团队的建立：开发团队的建立： 1) 小区开发以人员推广为主体，人员的综合素质与专注程度将
3、直接影 响到小区渠道开发工作的成败，故要求小区开发团队的人员需经人 资部门与销售部门共同定岗定编，制定相应的待遇及激励制度，专 项专职工作，不可兼职。 2) 对于小区开发人员的持续培训，包含基础的产品知识培训及小区开 发的手段与技巧培训。 2 2、 小区渠道产品与价格体系的建立：小区渠道产品与价格体系的建立： 1）从理论上来说，小区渠道可进入公司所有的产品。 2）制定针对小区渠道的价格体系，在不影响门店正常销售的情况下， 对小区销售形成政策上的支持。 三、三、小区开发中小区开发中会遇到的会遇到的问题：问题： 1、如何收集楼盘信息，如何选择进入楼盘？ 2、小区物管保安人员不允许进入怎么办？ 3、在小区内碰不到业主怎么办？ 4、宣传单页有哪几种发放途径？ 5、如何引导业主到门店参观？ 6、怎样搞好小区物管、搬运工、装饰公司的关系？ 7、如何使用优惠政策？ 8、如何举办各种活动？ 9、可洽谈小区
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