1、团购活动指南团购活动指南 一、活动方式：如品牌联盟、团购砍价等 二、活动宣传：如团购合作方报名提供、小区开发等 三、活动主题：活动主题口号及具体内容设定 五、活动人员：总负责人、执行人员、与活动组织方借口人员、小区宣传人员 六、活动细则： 优惠力度内容等 具体执行：具体执行： 第一部分：前期预热第一部分：前期预热 1、 店面： 责任人：店长 住 10 月 28 日至 11 月 28 日期间到店面每一位顾客，期间订单顾客皆有礼品赠送， 不能订单顾客一定要预留客户资料。 活动开始前，专卖店作到预热布置（单页、海报、吊旗、X 展架、条幅、气球门等）， 体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。
2、对于急于订单顾客，可先按现价订单，当天再改单参与活动 对于有意向顾客，如：可交定金 100 抵 200 元，接受团购预定，做好顾客预定登记，内 容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等（尽力争取资 料完整）。 对于以逛市场转店为主的客户，主要是对到店咨询的客户进行活动信息的发布、请求客 户留下电话、姓名、地址，用于活动前电话通知跟进。 对外宣传的口径确认并统一（店面导购人员一定要熟记活动细则） 2、小区拓展：、小区拓展：（另有文件详述）（另有文件详述） 责任人：业务部 近两个月交钥匙的小区为重点，抽调店面导购人员现场扫楼，进行拉网式搜楼工 作，携带工具（单页、意向性顾客
3、登记表、小礼品），重点跟踪；搜集意向性顾客的电话 及姓名、地址。 标准模式：你好，我们是瑞嘉地板的业务员，请问业主在吗？请问地面准备选择地砖 还是地板？如果选择地板就是我们的意向客户，一定要对该业主讲解我们的活动内容 首次全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早 得！” 店长提前上报小区，意向客户名单； 有意向的客户，直接速成到门店，签预订 单； 有意向的客户，进行后续的电话或短信跟进； 对已订或无意的客户，尽量要求其参加活动现场，增加人气。 宣传方式：宣传方式： 1、 抓住活动前期到店面的顾客，以收取定金的客户数量（即到现场的客户数量）为考核 标准。每个专卖店做到预热布置，体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预 定。 2、 对于有意向顾客，活动以顾客进店积攒为主，向顾客介绍本次活动，以积攒客户数量 为主，定下统一日期、顾客预交定金 100 元抵 200 元
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