床垫家居品牌公司开展销售寻找客户技巧指南（26页）.doc
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床垫家居品牌公司开展销售寻找客户技巧指南（26页）.doc
1、二、寻找目标客户来源二、寻找目标客户来源 1、一定要有核心目标。、一定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核 心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人， 你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你 销售成功的前提销售成功的前提 2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；销售工作是、销售人员一定
2、要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；销售工作是 一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服。一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市 场动向。通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活场动向。通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信动的信 息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，
3、才能在激、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激 烈的市场竞争中出奇制胜。烈的市场竞争中出奇制胜。 二、二、 销售技巧篇销售技巧篇 第二节第二节 聪明销售法聪明销售法SELLING SMARTSELLING SMART 商场的游戏非常类似网球游戏。商场的游戏非常类似网球游戏。 凡是无法主宰自己的发球权的一方，通常是失败的一方。凡是无法主宰自己的发球权的一方，通常是失败的一方。 你是否曾停下脚步问自己到底是从事什么样的工作吗？问许多人，她们通 常会回答：业务、零售、制造、银行员.等等。如果你也是这类回答，那你只 有答对一半。 这里有一个测试问题。假如你的顾客都跑去买别家公司的东西，那你还会 有工作吗？你的答案应该是当然没有。那么，你应该要补充另一半的答案： 你是从事”服务事业”。这意味着你不只要知道如何写订单安排出货，还必须 懂得如何与顾客建立密切关系并帮助她们解决
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