仿古瓷砖建材公司新品说明及话术分享培训课件（145页）.pptx
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仿古瓷砖建材公司新品说明及话术分享培训课件（145页）.pptx
1、2016年芒果新品话术分享 芒果瓷砖 2016.7.20 前言概述 Preface summary 开发背景 Development background 亚抛、柔抛等复古偏中性、简约、轻奢时尚风格的复古砖 开始受到关注 复古砖的消费群体持续增加，并且消费爱好出现细分倾向 60后及部分70后倾向复古风格较浓厚的复古砖 80、90后及部分70后倾向复古偏中性、简约时尚、轻奢风格的复古砖 复古砖的表现形式开始多样化 亚抛、柔抛、板岩、个性木纹等成为复古砖新的表现形式并开始收到 关注或流行 复古砖规格朝大型化扩展 根据我们对国外高端展会考察发现：600*1200; 900*900等大规格开 始用于复
2、古砖产品 01 02 04 05 06 高光泽度的、平面的大理石瓷砖竞争白热化 03 传统复古砖的价格程下行趋势，利润开始下滑 一些后起跟随品牌终端单价处于200以内。 开发思路 Design ideas 盯紧行业竞争现状，以市场需求为导向，确保竞争优势 采用多设计版面（自然）、多工艺组合（独特）、工艺创 新（领先与效果的保正） 确保芒果产品复古砖的定位不动摇 确保当下的产品竞争力 开发一些复古风格浓厚、规格中偏小的产品，补充田园品类 进口与田园产品风格相符的产品补充田园品类 把握未来产品的流行趋势，确保领先一小步 开发一些更大规格、复古偏中性的、简约时尚、轻奢风格的产品补 充进入庄园品类，满
3、足更高端、引领时尚前沿的装饰需求 01 02 04 05 06 走访国内外市场，了解市场的需求现状与未来流行趋势，多次征 求各区代表客户意见，确保开发行为建立在市场需求之上。 03 公司与合作伙伴的利润要有保证 更大规格，创新工艺 数据汇总 15个系列 37个颜色 9/23 6/14 配件 升级 9 9个系列/2323个颜色 庄园系列 6个系列/14个颜色 田园系列 4套老产品 配件升级 600*1200mm 4系列11个色 庄园， 平面亚抛2个色， 浅模柔抛5个色， 亚光面4个色 450*900mm 4系列9个色 田园亚光4个色， 庄园浅模柔抛5个色 900*900mm 4系列11个色 庄园， 平面亚抛2个色， 浅模柔抛5个色， 亚光面4个色 200*1200mm 1系列5个色 庄园木纹5个色 200*900mm 3系列6个色 田园木纹 600*900mm 1系列1个色 庄园DV系列 8
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