卫浴陶瓷家居公司如何做好促销活动培训课件（51页）.ppt
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卫浴陶瓷家居公司如何做好促销活动培训课件（51页）.ppt
1、胡云涛胡云涛 如何做好促销活动？ 探索解码促销 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 课程大纲课程大纲 第二部分第二部分 促销的本质促销的本质 第三部分第三部分 促销观念解码促销观念解码 第四部分第四部分 促销策划解码促销策划解码 第五部分第五部分 促销执行解码促销执行解码 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 建材促销现状 促销同质化，商家之间相互模仿，逐渐走向赤裸裸的价格促销同质化，商家之间相互模仿，逐渐走向赤裸裸的价格 竞争竞争 促销常态化，消费者对促销的已麻木，对商家促销常态化，消费者对促销的已麻木，对商家“真情让利真情让利 ”不卖帐不卖帐 投入产出
2、不成正比，费效比越来越高投入产出不成正比，费效比越来越高 进入了进入了“不促销等死，不会促销找死不促销等死，不会促销找死”的怪圈的怪圈 跨行业抱团促销，异业联盟大团购、砍价会纷纷上演跨行业抱团促销，异业联盟大团购、砍价会纷纷上演 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 建材促销发展趋势 同质化中找差异同质化中找差异 个体投入到资源整合个体投入到资源整合 单一渠道到立体渠道单一渠道到立体渠道 创新困惑到有效执行创新困惑到有效执行 简单促销到系统促销简单促销到系统促销 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 如何策划促销活动呢如何策划促销活动呢? ? 促销活动怎么才
3、能成功呢？促销活动怎么才能成功呢？ 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 课程大纲课程大纲 第二部分第二部分 促销的本质促销的本质 第三部分第三部分 促销观念解码促销观念解码 第四部分第四部分 促销策划解码促销策划解码 第五部分第五部分 促销执行解码促销执行解码 第二部分第二部分 促销的本质促销的本质 到底什么是促销？到底什么是促销？ 在一定时间和空间内，快速将潜在需求转化为现实销量的销售行为和过程在一定时间和空间内，快速将潜在需求转化为现实销量的销售行为和过程 第二部分第二部分 促销的本质促销的本质 什么是促销 第一部分第一部分 建材促销现状及趋势建材促销现状及趋势 课程大纲课程大纲 第二部分第二部分 促销的本质促销的本质 第三部分第三部分 促销观念解码促销观念解码 第四部分第四部分 促销策划解码促销策划解码 第五部分第五部分 促销执行解码促销执行解码 第三部分第三部分
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