华侨御景湾地产项目营销策划建议与相关解释(包括住宅、会所和商业)（172页）.ppt
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华侨御景湾地产项目营销策划建议与相关解释(包括住宅、会所和商业)（172页）.ppt
1、2021/4/12 华侨御景湾项目 营销策划建议与相关解释 2021/4/12 建议内容建议内容 第一部分 住宅部分价格体系 第二部分 会所功能建议 第三部分 住宅部分配套标准 第四部分 商业部分销售建议 第五部分 车位销售建议 第六部分 推广费用预算 2021/4/12 第一部分第一部分 住宅部分价格体系住宅部分价格体系 一、动态价格体系一、动态价格体系 二、静态价格体系二、静态价格体系 2021/4/12 一、动态价格体系一、动态价格体系 1、涨价策略、涨价策略 2、阶段营销计划、阶段营销计划 3、阶段销售任务及回款、阶段销售任务及回款 4、推广计划、推广计划 2021/4/12 依据目前
2、天津房地产市场部分高端项目价格年增幅表：依据目前天津房地产市场部分高端项目价格年增幅表： 项目 参考对象 阶段增幅 预计年增幅 犀地 I期 3个楼 5个月增幅2.17% 5.21 赛顿 A、B楼座 5个月增幅7.43% 17.83 白楼仕嘉 10个月增幅10.07% 12.08 富力城 8、10 、11号楼 9个月增幅6.96% 9.3 海河大道 I期 10个月增幅6.7% 8.04 海河新天地 I期 5个月增幅7.6% 18.24 华厦津典 涟水园、湶水园 7个月增幅1.03% 1.77 市场调研情况表市场调研情况表 2021/4/12 1、涨价策略、涨价策略 目前市场上部分高端项目年增幅幅
3、度在目前市场上部分高端项目年增幅幅度在5%18% 之间，我行依据市场比较，制定之间，我行依据市场比较，制定8%的价格增幅，的价格增幅， 是符合市场规律的，是合理的增幅幅度。同时，根是符合市场规律的，是合理的增幅幅度。同时，根 据项目整体销售均价目标、销售策略及三座楼的综据项目整体销售均价目标、销售策略及三座楼的综 合因素分析，我行建议各个楼的市场增幅约为合因素分析，我行建议各个楼的市场增幅约为8% 左右，折合为平米单价为左右，折合为平米单价为600元元/左右。左右。 2021/4/12 低开高走定价策略低开高走定价策略 优点：优点： 便于快速成交，回笼资金，促进良性循环；以后的每次调价都能造成便于快速成交，回笼资金，促进良性循环；以后的每次调价都能造成 楼盘升值的印象，一方面可以确定前期购房者的信心，一方面可以对楼盘升值的印象，一方面可以确定前期购房者的信心，一方面可以对 持币待购者形成热
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