江西贵溪龙腾山庄住宅地产项目营销推广策略提报（63页）.ppt
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江西贵溪龙腾山庄住宅地产项目营销推广策略提报（63页）.ppt
1、2012.5 贵溪贵溪龙腾山庄龙腾山庄 营 销 推 广 策 略营 销 推 广 策 略 龙腾山庄作为一个陌生区域（城市近郊边缘区域）， 打造的特殊产品（立足景观与生态资源的大盘）， 它的最大竞争不在对手，而在自身。竞争不在对手，而在自身。 观点观点1 1 龙腾山庄作为未来贵溪首席低密度生态品质大盘， 其价值体系必然是立体化的，必须由地段价值、环境价值、文化地段价值、环境价值、文化 价值、产品价值、生活价值价值、产品价值、生活价值融合而成，才能够形成足够的营销推 广支撑。 观点观点2 2 在重新构建龙腾山庄价值体系的基础上，如何向消费者重新传达重新传达 信息信息，抹平之前他们心中关于龙腾山庄的认知
2、断层，使本案以较较 新的姿态重新占位市场？新的姿态重新占位市场？ 不同于市场，不同于此前。不同于市场，不同于此前。 观点观点3 3 所以，本案要梳理的问题是 龙腾山庄是什么，将会怎样？ 内容摘要 1、再梳理龙腾山庄的核心价值核心价值及传播概念 2、构建龙腾山庄面向未来的品牌及推广体系品牌及推广体系 3、龙腾山庄的视觉体系形象意向演绎 传播的冲突 VS 项目实际 贵溪三桥通车后 距离市中心5分钟车程 社区园林绿化已逐步呈现 生态环境优质 总价25万左右 市场印象 较偏的一个项目 有钱人住的地方 不太方便，没车不考虑 之前是卖别墅的 现在好像在卖多层 价格2000多 问题本质 “价值未输出，传播不
3、精准，地位未树立，市场认知与项目素质存在 巨大落差”。 随着市政规划的实现及项目工程进度的推进，本案的相关元素都有相 对利好的变化，包括地块、交通、环境、园林、商业规划等；而早期 推广给市场留下的“半山帝景”印象不仅有着传播错位，并随着时间 的推移而模糊，剩下的仅是客户对于“龙腾山庄”位置远、价格便宜 的市场认知。在新的市场条件下，项目的产品价值需要重新提炼，媒 介方式需要重新组合，以推动项目地位的建立。 冲突下的问题 距离感（地段） 一座桥的距离，为何会很远？ 四线城市对新区域的接受时间较长 结合三桥快通车的契机，在心理上减弱人们的距离感 无论是市政配套，还是项目自身匹配的相关配套，也 要给人们更多的看得见的未来 冲突下的问题 环境 山、河、竹林、水库为何市场感知度不够？ 大体的环境条件人们都了解一些，但是感觉不太心动 客户心理的一种描述：“环境挺好，但是我不心动” 冲突下的问题 产品
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