2013年南京清华启迪麒麟科创园项目营销策划报告（124页）.ppt
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2013年南京清华启迪麒麟科创园项目营销策划报告（124页）.ppt
1、 品质品质加热加热品牌品牌号召力号召力 品质决定价值 价值决定价格 项目品质提升成为关键要素 清华品牌落地清华品牌落地 跨入全新市场跨入全新市场 需要生根发芽需要生根发芽 项目品牌建立项目品牌建立 现场体验行销现场体验行销 完成既定销售任务完成既定销售任务 如何实现品牌品质价值提升？ 品牌视角品牌视角 销售目标 利润目标 速度目标 项目项目20132013年销售均价年销售均价11500120001150012000元元/ /平米；平米； 20132013年年9 9月开盘，当年销售月开盘，当年销售810810亿元，亿元，后期年销售后期年销售1515亿亿 如何实现项目溢价？ 如何实现品牌建立？ 如
2、何实现速度和利润的平衡？ 品牌实现 壹，项目基本属性研判壹，项目基本属性研判 贰，市场格局竞争解码贰，市场格局竞争解码 叁，核心价值聚合梳理叁，核心价值聚合梳理 肆，企划策略形象表达肆，企划策略形象表达 伍，产品升级策略建议伍，产品升级策略建议 陆，营销策略推广主轴陆，营销策略推广主轴 PART 1 项目基本 属性研判 湖南路 （13.2公 里） 岔路口 （10.4公 里） 新街口 （11.6公 里） 奥体中心 （17.1公里） 南京南站 （11.9公里） 夫子庙 （11公 里） 本 案 马群（2.5 公里） 项目位于麒麟科技创新园内麒麟科技创新园内，到新街口的车行距离约14.9公里，驾车时间
3、约30分钟；到夫子 庙的车行距离约14公里，驾车时间约30分钟；到岔路口的车行距离约12.6公里，驾车时间约 26分钟。 目的地 直线/车行距离 车行时间 新街口 11.6/14.9km 34分钟 夫子庙 11/14km 30分钟 岔路口 10.4/12.6km 26分钟 南京南站 11.9/14.3km 30分钟 东山 7/9.6km 15分钟 奥体中心 17.1/28.3km 42分钟 东山（7公 里） 项目区位 项目处于大城东腹地处于大城东腹地，片区内高品质楼盘较多，且城东区域属于高端住房集中地区高端住房集中地区，楼盘单价较高。 老城东 大城东 本案 招商紫金山一号 复地御钟山 富力城 紫金东郡 钟鼎山庄 宏图上逸园 保利紫晶山 朗诗绿色街区 紫金山 龙 王 山 运粮河 区域景观资源丰富，运粮河围绕，北览紫金龙脉，南临青龙山、龙王山风景区。 本案 区域环境 区域内目前呈富力、世茂和中
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