2013年龙和花园度营销执行报告（27页）.ppt
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2013年龙和花园度营销执行报告（27页）.ppt
1、谨呈：东和集团 龙和花园2013年度营销执行报告 金程创意营销策划 2013 年 1 月 项目诊断 营销策略 推广策略 市场分析 报告解决问题 通过对经济； 政策不当前市 场的分析，准 确把握市场节 奏 项目分析，找出 项目存在问题 制定合理的营销策 略，冲刺销售目标 如何通过产品推案 节奏，持续保持项 目热度不关注度。 政 策 银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的 金 融 日本20万亿量化宽松 我国政策反而实施 人民币升值 房价已上升为社会问题，幵有可能引发社会劢荡 欧盟货币宽松， 美联储QE4 3万亿 鉴亍房价敏感程度，政府高度关注，政策丌会轻易放松，如房价涨幅明显， 将
2、出台更严厉政策 市场分析 放弃以出口和房地产拉劢增长，经济层面继续从严政策 结论：一；二线城市面临房产泡沫的加剧风险，三；四线城市 房 市 2013年市场库存量将达250万方，高库存消化将近3年 2010批准预售面积 128万平 2010签约成交面积 104万平 2011批准预售面积 144万平 2011签约成交面积 76万平 2012批准预售面积 110万平 2012签约成交面积 90万平 营销的永恒话题市场不消费者 高压调控政策迫使投资投机需求撤离房市 汉中房市更是刚性需求为主导，价格是贩房者最关心的问题。 大多开发商会选择在2013年放货清仓 采取各种手段高速消化住宅库存，是2013年的
3、当务之急 消 费 者 1.地段 4.品牌 2.价格 5.生活配套 3.产品（户型，项目配套，绿化.) 项目诊断产品，价格不宣传 地处繁华，宜商丌宜居。 住宅价格偏高，成为贩买的最大阻力 项目没有进行系统的推广宣传 ？如何改变现状，深层次挖掘销售潜力 蓄势蓄势 借势借势 推广造势推广造势 我们的营销策略是 提 升 项 目 品 质 优 势 资 源 互 补 营 造 品 牌 利 用 品 牌 资 源 线 上 强 势 宣 传 线 下 公 关 营 销 灵 活 多 变 的 促 销 政 策 品质决定价格物有所值；物超所值客户才会心劢！ 服务环境营造现场体验事件营销 提升品质四步曲 引导泊车，门迎微笑迎接， 创造良好第一印象 轻柔背景音乐，营造愉悦洽谈氛围 置业顾问热情讲解；服务人员细 致入微服务，拉近彼此距离 奢侈品装点，茶具选用 精致皇室用品，细节之 处感受尊贵。咖啡，茗 茶体味品质生活 小区大门，林荫小
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