布艺沙发家具家居公司安阳扫楼活动方案（3页）.doc
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布艺沙发家具家居公司安阳扫楼活动方案（3页）.doc
1、安阳扫楼活动方案 一、我店该以何种方式开始及进行此类活动。 扫楼：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将 产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价 值。 1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能 死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算 器、纸巾、小雨伞等。 3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。 4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样 说，“到时有一些优惠，或预约去公司商场参观，或团购优惠，好 随时通知您” 5、扫楼有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室
2、拜访， 这样心里感觉不会太累。 6、扫楼后应该填写业主档案表 二、此次活动该锁定什么样的楼盘及顾客群体 楼盘选择一般是中高档小区，正在装修的。在选定小区时现场对小 区进行考察，看该小区装修率是否很高。顾客群体一般是中产阶 级，有一定的消费能力和品位的。 三、该如何取得目标客户的联系方式 1、现场扫楼时留意房间内墙壁，一般上面都会有业主的姓名和电 话，或通过与装修师傅的交流索取业主电话。 2、可通过装修公司或物业购买小区业主名单，这个需核算成本。 四、如何使目标客户能够进店体验产品 对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：我们的宣传彩 页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实
3、体触 摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好 很多，欢迎到我们店里参观。说完，可拿出一份邀请函，请业主填 一下，然后再约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否 去，及告之具体时间。 接送目标顾客至商场参观： 接送目标顾客到店里参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意 到商场去参观，就意味着销售成功率已达 60%以上。建议能安排一 部接送车配合小区推广的工作，在接送组织过程中，要严密安排， 为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。 接送参观的时间最好是周六、日。 1、在接送前一天确认参观的顾客名单。 2、提前半小时来到预定地点（一般在小区的正门口或公交车站） 3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。 4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情 五、该怎样促成签单 由于前期扫楼人员已经跟客户有所接触，在扫楼的过程中对客户的 户型、客厅
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