大型家具企业1+N模式化开业促销执行方案（64页）.pdf
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大型家具企业1+N模式化开业促销执行方案（64页）.pdf
1、1+N店模式化开业促销执行方案 目录目录 CONTENTS CONTENTS 1+N模式化 促销成功 的要素 1+N模式化 促销操作 实务 丰富性 多样性 个性化 价值化 前置化 方案化 精准化 分众化 核心问题：我们的客户是谁？ 年龄25-35岁居多有一定的时尚和审美情趣 注重生活品质和格调 有一定的消费能力，注重 性价比 不喜欢讨价还价重视购物体验 精准化 分众化 他们所追求的生活方式？ 断舍离 宅男 宅女 丁克 一族 整理控 驴友 瑜伽 低碳 穷游族 追求的生活方式 他们会出现在哪里？ 生活 工作 住 娱 行 本地中档偏 上小区楼盘， 或国内知名 房企名下地 产项目，面 积在90-110
2、 左右，轻 装修重装饰。 喜欢在当地中高端的 shoppingmall进行诸如逛 街、K歌、吃饭等娱乐活 动。 出行多数 有自备车。 多数从事公司 白（金）领、 教师、公务员、 律师等工作， 工作场地多数 为写字楼、行 政机关单位、 公司总部等。 多系列、多风格、 多功能、多材质， 满足不同时尚人 群的需求。 丝路印象 中西混搭时尚风格 舒曼 北欧现代时尚风格 简+ 极简主义工业风 范克 时尚美式和法式 丰富性 多样性 家具消费本身“慢 成交”的特性，前 置一步离成交就 近一步。 是1+N模式化促销 的核心，能有效区 别于传统家具销售 模式的不足，是非 凡部落自诞生之日 起基因性特性的要 求所
3、决定。 前置化 方案化 满足目标族群 对家居消费的 个性化需求， 带给他们所要 的生活方式。 非凡部落品牌群产 品本身具备的“柔” 的特性更加有的放 矢，能够进行最合 理的交融。 全方位解决顾 客对各种款式、 风格、尺寸、 及和装修搭配 的协调性问题。 让顾客有充分 时间进行挑选， 帮助我们筛选、 锁定有效客户。 让我们有充 分时间来设 计优质方案 促进成交。 门店人员在加上顾客 微信之后，按照标准 系统性的向客户发送 有关公司和产品的介 绍内容，潜移默化影 响顾客选择偏好。 引导客户体验 公司分享提供 的经典VR户 型方案。 让客户填写 5D方案设计 登记表，明 确产品需求， 锁定订单。 设计师根据 客户需求设 计方案。 按照门店 动线向顾 客介绍门 店和产品。 再次邀约 客户临店 体验成交。 个性化 价值化 模式化促销的个性 化价值化的体现是 卖方案 卖设计 卖产品 卖价格 活动筹 备
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