前洲五洲国际广场项目营销方案汇报（22页）.ppt
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前洲五洲国际广场项目营销方案汇报（22页）.ppt
1、前洲项目营销部前洲项目营销部 20122012年年1111月月 前洲五洲国际广场项目前洲五洲国际广场项目 营销方案汇报营销方案汇报 (2012(2012年年1111月月2013年1212月年度月年度) ) 目录 一、年度销售指标 二、年度营销方案 三、销售重要节点 第一部分 年度销售指标 一、前洲五洲国际广场商业整盘货值： 序号 统计业态 决策文件指标 可售物业价值 销售收入 （万元） 销售面积 （） 销售价格 （元/） 销售收入 （万元） 销售面积 （） 销售价格 （万元/） 合计 44772.57 37466 1.1950 1 商业第一批 13643.84 10227 1.3341 2 商
2、业第二批 31128.73 27239 1.1428 开盘批次 单位 认购 （万元） 签约 （万元按销售 80%） 回款 （万元按签约 80%） 共两批次 合计 27611 22090 17672 第一批次 6月30日 A/B/C区商铺 10370 8296 6637 第二批次 10月17日 D/E/F区商铺 14787 11830 9464 二、年度销售指标分解（6月12月） 详见附表 开盘时间：2013.6.30 产品类型：商铺 区域：A/B/C区 销售面积：10227M2 销售套数：225套 销售均价：13341.16元/ 销售总价：13644万元 销售目标：76% 目标总额：10370
3、万元 开盘时间：2013.10.17 产品类型：商铺 区域：D/E/F区 销售面积：27239M2 销售套数：657套 销售均价：11427.73元/ 销售总价：31128万元 销售目标： 47.5% 目标总额：14787万元 第二部分 年度营销方案 1.项目曝光期尽可能快的打响项目知名度 2.前期蓄水期积累一定的客户量体，为后期VIP卡排序做基础 3.VIP卡发售 根据来客数量发放VIP卡，形式可采取预收意向金戒是贵宾卡形式 4.开盘强销期积累一定量的VIP卡后即可开盘 5.火热持销期根据现场状况推出一系列的后续活动帮助房源去化，如老带新，团购，各类 购房日等。 重要活动一：项目奠基仪式及售楼处公开： 项目奠基仪式： 项目盛大奠基，通过新闻媒体的报道，引起锡城客户的注意； 售楼处公开： 利用售楼处盛大公开的机会，召集媒体、领导等一同捧场，
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