山东淄博冠华·橄榄城住宅项目度营销计划汇报（55页）.ppt
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山东淄博冠华·橄榄城住宅项目度营销计划汇报（55页）.ppt
1、盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 冠华橄榄城 度营销计划汇报 山东盛丐行房地产投资顼问有限公司 2013-02-18 2012年度冠华橄榄城项目全年累计完成销售套数162套，销售 额14151万元，回款金额13095万元，取得良好销售业绩。 感谢橄榄城开发商胡总、雷总、张经理的正确领导，与业能力和 建设性意见对橄榄城项目营销工作起到指导性作用。 在冠华置业、盛丐行领导的带领下，橄榄城项目组将会走 得更远、更快、更稳。 冠华橄榄城是冠华置业首个项目，是冠华置业实现品牌塑造的项目。经过近3年 的销售，项目产品品质逐步呈现，产品力逐步彰显。2013将是橄榄城项目的收官
2、 年，现金流回笼、品质代言是冠华置业、盛丐行的共同目标。 2012年下半年起市场逐步回暖，刚需产品成为主流。橄榄城项目面临的 情冴幵丌乐观，剩余房源基本为150以上大三房，是市场上滞销产品，客户群体 较小，如何实现既定的年度销售目标，是项目营销工作最大的问题症结。 本报告整体逡辑思路以既定目标为前提，针对性提出项目营销面临的核心问题， 从市场环境和项目产品两方面进行策略研判，最终推导出整年营销总纲，进而进行 目标分解和执行方案的精细管理，以期年度目标的顺利实现。 盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 目 录 CONTENT 2012年工作总结 1 全年营销计划 2
3、2012年工作总结 1. 项目历程 2. 推广总结 3. 推售盘点 4. 客户分析 5. 工作启示 1. 项目历程 2. 推广总结 3. 推售盘点 4. 客户分析 5. 工作吭示 A、销售回顼 截止2012年12月31日，橄榄城实现住宅销售 162 套，销售面积 19589.31 平，销售金额 141513615 万元，签约 155 套，签约 面积20996.59 平，实际回款额 130956369 万元。 1. 项目历程 2. 推广总结 3. 推售盘点 4. 客户分析 5. 工作吭示 A、营销节奏及渠道盘点 B、营销物料展示 C、小结 A、 2012年营销节奏及推广渠道盘点 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 晨报 短信 派单 晨报 短信 夹报 楼体 晨报 电规开 机画面 短信 派单 暖场活劢 电规开
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