1、世 纪 新 城 开盘营销策划方案 第一部分：货量盘点及销售目标 第二部分：营销推广费用预算 第三部分：营销计划节点及各节点费用比例 第四部分：营销推广计划 第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第六部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第七部分：需开发商协调解决事宜 第八部分：销售招商代理合同文本 第九部分：青岛贵友地产新员工入职培训方案 目 录 第一部分：货量盘点及销售计划 小结：本项目销售周期为小结：本项目销售周期为1年，计划销售面积年，计划销售面积120800，销售签约比例，销售签约比例 80%，签约额，签约额5.71亿。亿。 业态业态 推盘面积推盘面积 预期均价预期均价 总销售额总销售额
2、计划销售面积计划销售面积 计划销售额计划销售额 备注备注 商业（底商）商业（底商） 7100071000 70007000元元/ / 4.974.97亿亿 5680056800 3.983.98亿亿 按按80%80%销售比例销售比例 核算核算 住宅住宅 8000080000 27002700元元/ / 2.162.16亿亿 6400064000 1.731.73亿亿 合计合计 151000151000 7.137.13亿亿 120800120800 5.715.71亿亿 第二部分：营销推广费用预算 1 1、随州地区超大城市综合体、随州地区超大城市综合体强势媒体强势媒体 高举高打、占领高地高举高
3、打、占领高地 2 2、时间紧、任务重、时间紧、任务重海量蓄客，开辟渠道、内外场互动海量蓄客，开辟渠道、内外场互动 3 3、开发商品牌知名度弱、开发商品牌知名度弱强化产品、重视现场体验（样板展示区、样强化产品、重视现场体验（样板展示区、样 板间、售楼处）板间、售楼处） 4 4、品质事件营销、品质事件营销建立项目市场地位和强烈关注度建立项目市场地位和强烈关注度 项目推广费用预计项目推广费用预计: : 按销售额按销售额5.71亿计算，本项目销售推广费用按亿计算，本项目销售推广费用按1.5%核算，总额核算，总额856万。万。 贵友地产意见：营销推广费用贵友地产意见：营销推广费用800万（万（1.4%） 项目推广要点及目的：项目推广要点及目的： 第三部分：营销计划节点及各节点费用比例 销售阶段销售阶段 时间节点时间节点 销售目标销售目标 推广费用比例推广费用比例 备注备注 蓄客期蓄客期 1313年年
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