家居家装企业1+ N店模式化运营作业诊断表.xls
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家居家装企业1+ N店模式化运营作业诊断表.xls
1、1+N1+N店店模模式式化化运运营营诊诊断断表表 城市： 经销商： 联系号码： 填表时间： 填表人： 序序号号 项项目目诊诊断断内内容容诊诊断断标标准准发发现现问问题题 1 店 面 形 象 门头标识 是否符合非凡部落 SI、VI要求 店内外硬装 门店软装布置 VR体验区 广告物料布置 2 卖 版 1.时尚定位 产品款式/风格/颜色等时尚度 2.组合形态 组合形态是否符合匹配当地主流户型 3.档次定位 卖版组合是否匹配市场档次分类 4.风格系列 风格颜色是否适合当地市场 5.四维属性 卖版陈列比例是否符合产品四维属性 6.品种习性 卖版陈列种类是否符合当地消费习性 7.周期定位 卖版陈列是否遵循
2、动态分析和调整 8.竞争定位 卖版陈列是否结合当地市场竞争状况 9.卖版比例 卖版陈列面积和销售贡献是否匹配 3 定 价 市场调研，竞品及定价 主要竞争品牌及其定价策略是怎样 门店常规售卖折扣是几折？ 门店折扣率是否合适当地市场，折算 后的定价是否符合定价规则 是否符合公司定 价策略落实情况 1.标价牌是否打印并展示 2.折扣率是否符合公司要求 有代表性 的产品价 格抽样核 查 功能区块产品货号/售价 卧室 舒曼 丝路 简+ 餐厅 舒曼 丝路 简+ 客厅 舒曼 丝路 简+ 书房 舒曼 丝路 简+ 数据绩效跟踪对比 4 交 互 体 验 画册展架是否摆放到位 导购人员是否熟悉运用画架画册 ipad
3、电子画册是否到位 导购人员是否熟悉运用iPad产品图片 公共经典案例是否会应用 设计师是否引导客户体验经典户型 当地户型是否收集制作 设计师是否完整收集当地户型 VR广告宣传画是否到位VR广告宣传画是否到位 5D设计申请单等表单是否应用 意向客户是否引导使用申请表 VR设计区是否使用规范VR设计区是否使用规范 VR导购流程是否熟悉应用VR导购流程是否熟悉灵活应用 5 团 队 及 作 业 管 理 驻店设计师是否到位 在专业软装公司上班至少一年，有能 独立完成业务的能力 驻店设计师能力经验情况了解 其他团队构架和能力评估 销售人员能否完成目标客户80%转化率 是否有目标管理 有落成文档的管理资料 是否开展例会（早、晚、周、月） 有例会的登记表格，能熟练开例会 是否开展内训 有内训计划和管理表 经营分析与数据报表是否制作提报 是否在巡视人员到店前完成 6 终 端 培 训 产品基础 和卖点知 识
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